【娱乐报道：海外版/研讨会报道（二）】
娱乐内容海外扩张的现实——应用、视频和游戏的国际化改编——

在考虑海外扩张时，许多法律和总务人员可能会发现自己正在努力应对诸如“我们需要遵守哪个国家的法律？”和“如果我们违反当地法规会发生什么？”之类的问题。
尤其在娱乐内容领域，隐私、未成年人保护、版权和商标等多种法律风险错综复杂地交织在一起。即使某种展示或服务设计在日本很常见，在海外也可能受到监管，或导致与当地政府、平台和用户产生纠纷。

在2026年4月21日由三村小松律师事务所主办的MIKOTAMA研讨会#08“娱乐内容海外扩张的现实——应用程序、视频和游戏企业的国际应对措施”上，海外扩张战略专家律师久祐介和长谷川美绪讲解了数字内容海外扩张的主要法规和实际应对措施。

本文将根据研讨会内容，介绍应用程序、游戏和视频内容海外扩张时常见的实际考虑因素，以及利用海外律师事务所的关键要点。

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【娱乐新闻海外版/研讨会报告 第一部分】娱乐内容海外扩张的现实——应用程序、视频和游戏的国际化改编——

海外内容拓展面临的主要挑战：本地化、授权设计和品牌控制。

① 本地化问题（字幕和配音）

在拓展海外市场时，字幕和配音等本地化工作对于将作品交付给当地用户至关重要。
尤其是在拓展到英语普及率不高的亚洲国家时，制作当地语言的字幕和配音素材对内容的传播范围影响巨大。在英语国家，通常只需制作一个包含英文字幕和配音的版本即可，但在对泰语、越南语、印尼语等多种语言个性化支持需求较高的亚洲国家，则需要为每个国家制作相应的素材。因此，在合同阶段明确字幕和配音素材的制作方和制作方式至关重要。
制作电影字幕和配音版本主要有两种方法。

（1）当生产外包给当地被许可人时

如果达成协议，将字幕和配音素材的制作委托给当地的授权合作伙伴，而日方不承担制作成本，那么其优势在于可以降低制作成本。然而，经常出现的问题是质量控制。并非所有国家都像日本那样拥有成熟的动漫和视频文化，因此可能会出现配音演员的表演或翻译的语气达不到日方预期标准的情况。此外，日方也可能无法完全掌控将细微差别翻译成当地语言的过程。
此外，除了质量控制之外，合同结束后材料的处理也是一个经常出现问题的问题。例如，如果授权协议从A公司转移到B公司，那么B公司是否可以使用A公司制作的字幕和配音材料就成了一个实际问题。
因此，如果您委托当地被许可方进行生产，最好在合同中加入以下三点。

• 日方能否监督翻译内容和配音演员选角，并拥有最终决定权？
• 合同终止后材料的处理（退货、删除、停止使用等）
• 该视频作品的日本版权所有者能否将其重新用于其他公司？

如果你之后再去协商这些事项，一旦素材已经分发，你的议价能力就会下降。在涉及本地化的许可协议中，签订合同时务必加入考虑到未来用途的条款。

（2）在日本生产并借给当地使用时

当日本版权方自行制作字幕和配音素材时，质量控制会更加容易。然而，制作成本通常由日方承担，如果授权方希望分担部分成本，则可能需要进行协商。此外，根据目标语言的不同，在日本找到一家能够承接字幕和配音制作的公司也存在实际挑战。
哪种方法更合适取决于目标内容本地化的重要性、与授权方的权力关系以及预算。无论如何，在未做出此项决定的情况下签订合同，很可能导致日后出现问题。

② 许可期限和范围的设计

从一开始就决定事件发生后的应对措施。

许可协议中经常被忽视的一个方面是“许可期结束后会发生什么”。内容对公司而言是一项长期资产，即使与特定方的许可协议终止，也需要将其用于未来的发展。因此，从一开始就将协议终止后的处理方式纳入合同设计至关重要。
例如，如果已授予生产和销售卡通形象商品或其他产品的许可，则合同终止后，库存可能仍留在当地。建议在合同中事先明确规定合同终止后的具体事宜，例如是否处置库存、是否允许在一定期限内继续销售，以及如果允许继续销售，如何支付特许权使用费。

不仅要指定“地区”，还要指定“语言”和“平台”。

对于数字内容而言，仅仅限制授权区域可能效果不佳。例如，即使授予了特定区域的许可，例如“仅限A国”，根据许可条款的表述方式，也可能被解读为“允许从A国向YouTube等全球平台分发”。如果不限制可访问的区域、语言或平台，如果A国的被许可方将英文内容上传到全球平台，A国以外的用户也能轻易观看。如果之后又授予B国独家许可，则由于B国对内容的使用与其存在关联，B国的独家许可将无法有效生效。
因此，在数字内容许可协议中，明确界定许可范围至关重要，不仅要界定地域范围，还要界定语言和分发平台范围。

③ 品牌控制（确保监督机会）

广告宣传也是本地扩张的关键要素。根据内容的不同，理想的做法是加入一项条款，即海报、社交媒体宣传素材以及提供给网红的宣传材料等广告物料，必须在获得日本版权持有人的事先监督后才能制作和发布。
将所有事情都交给当地团队处理，可能会导致产品发布时间不一致，以及产品营销方式与日方意图不符。因此，事先明确哪些类型的宣传材料可以在当地制作和使用，以及日方可以在哪个阶段进行审核，至关重要。
此外，当向本地网站出借广告材料或视频数据时，有时需要明确定义谁可以访问这些材料或数据，并在合同中加入信息泄露和数据泄露的风险管理条款。

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一位娱乐律师解释了如何管理海外律师事务所的收费。

智能费用管理的三个关键点

（1）在提出请求之前，请先拟好你的问题。

如果你只是含糊地提出一个关于当地法律法规的调查请求，比如只说“先告诉我一下”，你可能会收到一份近10页的备忘录，其中只列出了相关的法规。这往往会导致花费不菲，却仍然不清楚自己究竟需要做什么。
在聘请海外律师事务所之前，建议您先与日本法律顾问沟通，明确贵公司所提供服务可能存在的风险。通过聚焦具体问题，您可以避免不必要的广泛调查，并有可能降低整体成本。

（2）如何处理超出预估的情况

在海外项目中，实际结算金额有时会远超最初的预算，甚至达到预算的两到三倍也并不罕见。然而，即便如此，许多公司也会在客户提出要求时同意“减价”（降低费用）。
如果通过日本的法律咨询公司，律师可以全权负责协商，大大减轻您的精神负担。重要的是，如果费用估算过高，一定要先与公司确认，而不是默默支付。

（3）欧洲将根据风险承受能力确定优先顺序。

拓展欧洲市场时，只需遵守欧盟的GDPR和英国的GDPR相对容易。然而，如果试图涵盖各国不同的消费者法律（例如冷静期规定和取消政策），仅调研费用就可能高达数百万至近千万日元。因此，如果欧洲并非您的主要市场，根据业务的重要性和潜在风险的程度来确定合规范围的优先级更为实际。
但是，如果您的服务包含受特别严格监管的元素，例如未成年人保护、成人内容或社交互动功能，则需要格外谨慎。无论在哪个国家或地区，这一点都应牢记。

务必在产品发布*之前*进行名称和商标检索。

在实践中，经常被忽视的是服务名称和工作名称在海外的认知情况，以及事先进行商标研究。
日语词汇直接音译成罗马字母后，在英语国家产生不恰当含义的情况并不少见。此外，在汉语地区，当地媒体有时会使用汉字音译来指代英语或日语名称。因此，在推出服务之前，务必与当地母语人士和合作伙伴确认名称的可能含义。
关于商标，在推出服务前进行检索至关重要。如果服务推出后才发现该名称已被其他公司注册，那么更改服务名称或协商许可的费用将远高于初步检索的费用。尤其是在中国，由于存在欺诈性申请问题，在开始营销前尽早提交申请并在之后定期监测注册情况尤为重要。

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研讨会问答

广告制作和合同谈判中经常令人困惑的要点：到目前为止，我们已经总结了海外扩张中常见的一些实际要点，例如本地化、许可期限和范围的设计、品牌控制、利用海外律师事务所、命名和商标研究等。
在研讨会后半段的问答环节，与会者提出了一些在海外扩张中经常令人困惑的问题，例如如何与全球广告中的演员公会打交道，以及如何处理日式“单独协商”条款——这一条款在与海外公司进行合同谈判时常常成为难题。以下摘录了与后半段主题相关的问答内容。

全球广告中遵守美国演员工会-美国电视和广播艺术家联合会（SAG-AFTRA）的规定

问：回复美国演员工会-美国电视和广播艺术家联合会（SAG-AFTRA）时需要注意哪些要点？

答：很多情况下，我们必须遵守演员公会制定的模板和规定，这可能会使事情变得困难。然而，有些公司选择聘用非演员公会成员的艺术家，因此灵活变通、根据每个项目的具体情况调整也是一种可行的方法。
在实际案例中，确实存在广告商指定选用非工会成员的演员​​出演全球广告的情况。尽管工会的初衷是保护演员权益，但实际上，规避工会已成为一种可行的选择，这令人担忧。

海外合同中“另行讨论”条款的处理

问：在日本，常见的商业做法是“让我们边做边决定细节”，那么在海外呢？

答：在英文合同中，尤其是在基于美国或欧洲标准的合同中，通常会将所有商业条款和条件都纳入合同条款。而“另行商议”这种在日文合同中常见的表述，在英文合同中却很少使用。
在许可协议中，如果许可范围、收益分配方式、费用分摊方式等细节未在合同中明确规定，则存在对方可能做出有利于自身的解释的风险。因此，在与海外公司签订许可协议或商业化协议时，我们强烈建议您咨询律师，仔细审核合同内容。
为了避免对方曲解条款并从中获利，导致潜在利润以意想不到的方式损失，在海外签订合同时，明确具体地定义商业条款是一种基本方法。

如有任何疑问，请随时与我们联系。

如果您有诸如“我想确认我的应用/游戏在海外是否合法合规”、“我想修改我的服务条款和隐私政策以拓展海外市场”或“我想请律师审核我的内容许可协议”之类的疑问，请咨询三村小松律师事务所的律师。
三村小松律师事务所的律师在娱乐/数字内容领域（例如应用程序、游戏、视频和音乐）的海外拓展方面拥有丰富的经验。我们提供量身定制的法律支持，以满足内容业务的实际需求，包括与海外商业伙伴进行英文合同谈判、制定商业计划、明确合同条款以及处理纠纷。

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[2026.7.24]