【第二办事处信息交流会报告 - 第一部分】
如何打造律师的“职业生涯”和“优势”（第二部分）

三村小松律师事务所由律师三村亮一和小松俊也律师于 2019 年成立。
我们最初是一家只有五名律师的小公司，后来业务不断拓展，专注于知识产权、争议解决、公司法和国际事务，截至 2026 年 4 月，我们已发展成为一支拥有 30 名律师的团队。

2026年4月7日，三村小松律师事务所举办了第二次事务所信息交流会，约30名法律实习生、法学院学生和本科生参加了此次活动，他们既有现场参与者，也有在线参与者。活动内容包括事务所历史和业务领域介绍、小组讨论、问答环节以及社交联谊，促进了与会者之间热烈的交流。
本文基于律师杉本直树、海老泽美雪和宫泽正志的小组讨论，介绍了这三位走上不同职业道路的律师如何建立自己的专业知识，以及他们如何与客户建立关系并参与行业活动。

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自我介绍、过往经历以及加入的原因。

小松
首先，请您自我介绍一下，并谈谈您的职业经历、调任的原因，以及您觉得这家公司哪些方面吸引您。
我们先来说说专门从事娱乐法的律师杉本。

杉本
我叫杉本直树，是第68届毕业生。今年是我从事法律工作的第十一年。我之前在一家可以说是“地方律师事务所”工作了十年，处理过各种类型的案件，包括离婚、继承、交通事故以及中小企业的法律事务。
我成为律师主要有两个原因。一是我想当检察官。我从小就看木村拓哉主演的电视剧《英雄》，说实话，我当时只是很崇拜他。但是，当我真正了解检察官的工作后，我发现我设想的工作方式与现实之间存在差距，而且我越来越渴望团队合作，所以就放弃了当检察官的想法。
另一个原因是，我一直想在娱乐行业工作。我成长于综艺节目的黄金时代，对娱乐有着浓厚的兴趣。然而，我并不想按部就班地进入娱乐行业，而且我的性格也让我不愿墨守成规，所以我在想，有没有其他途径可以涉足这个行业呢？我当时觉得，无论年龄多大，运用法律这一工具，我都能以全新的视角接触到各个行业，于是便选择了成为一名律师。后来，通过一次机缘巧合，我最终在一家娱乐制作公司担任了律师助理，感觉自己成为律师的初衷已经实现了一半。
我之所以加入三村小松律师事务所，是因为我认识小松律师已经超过十年了。而且，在我之前的事务所，我能咨询的娱乐相关事务并不多。此外，我也希望能够加入一个团队，所以在和他商量之后，我决定去年加入。

小松
谢谢。接下来，我想请我们的创始成员之一、时尚法专家惠比寿泽律师发言。

海老泽
我叫海老泽。大学毕业后，我曾在当时的内务省（现总务省）担任公务员。出于对时尚行业的强烈向往，我加入了宝岛社，担任《Spring》杂志的编辑约四年。之后，我前往英国学习时尚编辑，回国后成为一名独立工作者。我先后在《GINZA》、《ELLE》、《Harper's BAZAAR》和《Casa BRUTUS》等杂志担任造型师和时尚编辑约八年。
我成为一名律师，是因为我想以一位对时尚行业有着深刻了解的律师的身份，为时尚行业做出贡献。当时正值法学院制度刚刚起步的几年，这个制度旨在让来自不同背景的人都能成为律师，这深深地激励了我。那时，我们正处于数字化转型期，杂志照片的重复使用问题日益凸显。我感到，我们需要了解时尚行业的律师来解决这些问题，这时我突然想起自己已经从法学院毕业，于是决定自己也成为一名律师。
学习真的非常辛苦，有好几次我都觉得工作比学习好得多，但多亏了朋友们的支持，我第二次就通过了考试。我41岁才开始从事时尚编辑工作，所以我的职业生涯比我做律师的时间要长。
关于调任事宜，我收到了小松先生的邀请，我觉得时机成熟，所以决定加入该公司。

小松
谢谢。我是宫泽律师。我处理各种案件，包括专利相关事宜、诉讼和纠纷、知识产权、破产管理、个人继承和离婚案件。

宫泽
我叫宫泽，是69届的学生，和惠比寿泽同学是同班同学。
我成为律师的初衷源于我对电视上那些直接帮助客户处理离婚、继承和刑事案件的律师们的钦佩。最初，我只想成为一名地方律师，但在等待律师资格考试结果期间，我看了《下町火箭》，开始对知识产权和创业扶持产生了兴趣。大学时我打过美式橄榄球，一直很认同“中小企业和创业公司战胜大公司”的理念，我想这种理念与我成为律师的愿望不谋而合。
我之前的律所在知识产权领域，尤其是版权方面，颇有名气，但我加入并非因为想成为版权专家。相反，律所网站上的一句话“没有决心的人应该离开”深深吸引了我，正是这句话激励我接受挑战。在那里，我积累了丰富的经验，包括担任地方律师。大约从第三年开始，我转而采用几乎完全佣金制的工作模式，并且开始自主开展销售活动，因为我想支持初创企业。
之后，惠比泽先生联系了我，我见了小松先生。我亲眼目睹了他如何不拘泥于律师的角色，而是为娱乐和时尚产业做出贡献，这让我很想加入这家律所，所以我加入了。

关于我目前的工作职责

小松
现在我已经了解了大家的背景，我想问问大家目前的工作情况。杉本律师，您之前提到过想加入团队工作。您目前的工作情况如何？

杉本
我大约70%的工作都与娱乐和表演艺术相关。我在一家娱乐制作公司的工作经历非常宝贵，当时我学到的一点是“走走过场是行不通的”。我觉得现在确实需要有人来弥合法律法规与行业实际情况之间的鸿沟。
我的竞争对手并非其他律师，而是咨询顾问，或者那些与名人合作但角色不明的人。我认为，这个职位应该由一位值得信赖的律师担任，目前我正在探索从业务拓展阶段就参与其中的机会。我的客户甚至可以与我探讨电影发行和宣传公司的商业策略，我以全新的视角对待每一个项目。
除了娱乐行业，我们还为医疗保健、药房和系统公司等领域的客户提供支持，重点是沟通和战略发展。

小松
我认为杉本律师所说的“法律事务以外的咨询”确实非常重要。当一个项目涉及众多参与者时，制定方案来明确每个人的角色和职责本应是咨询顾问的工作，但我们三村小松律师事务所却经常收到这方面的咨询。
常见的情况是，在所有角色、职责和预算都确定之后，客户会要求审查合同。然而，实际上，律师最好在项目讨论开始之前就介入。这有助于及早发现潜在风险，并确保方案结构合理。
关于金额和市场价格，律师最了解其实际影响，因为他们审阅过大量的合同。然而，令人惊讶的是，许多律师对金钱问题漠不关心。通过事先提供建议，例如“在这个金额下，您可以承担这样的风险”或“在这个金额下，这个方案风险太大”，客户更容易理解是否需要谈​​判以及谈判的方向。提出超出客户预期的解决方案——这正是三村小松律师事务所的宗旨。

海老泽
我或许有点另类，但我几乎100%的工作都与时尚相关。我的客户群体非常广泛，包括服装品牌、工厂和海外公关公司。拥有丰富的行业经验让我能够提供精准的建议，因为我了解时尚行业的结构、关键参与者和工作流程。
正如杉本律师之前提到的，时尚行业中有很多人的角色模糊不清，如同“制片人或导演”一般。但由于我们了解他们的角色和工作流程，因此能够迅速厘清他们的法律地位和其他法律问题。我们对行业的深入了解使我们能够更好地理解客户的需求，从这个意义上讲，我们可以被视为翻译者，因为我们将这些想法转化为法律论证。
此外，因为我接触过很多与时尚相关的项目，我觉得我的优势之一就是能够根据我对授权市场价格的了解，讨论诸如“这个价格是不是太低了？我们来谈谈价格吧”之类的问题。
除了法律工作之外，我还担任三家公司的外部董事：高岛屋、泷冰和文化娱乐集团。同时，我也积极参与政府事务，例如参与编写时尚法律指南，以及推动《不正当竞争预防法》的修订。我坚信，法律改革对于整个行业的进步至关重要，我将继续致力于这方面的工作。

宫泽
与惠比寿泽和杉本两位律师相比，我在某些方面更接近传统律师的风格。但自从来到这里，我主要负责专利诉讼。我们经常处理大型案件，而且总是以四五人为一组的团队形式工作，由包括法官在内的资深律师指导。在我之前的律所，包括资深同事在内，最多也只有两三个人，所以团队合作的氛围截然不同。
专利案件涉及大量技术相关知识，因此我每天都要向客户的研发团队了解技术细节，将这些信息整理成法律条文，并提交给法庭。专利诉讼还包括技术简报，这是展示专业技术信息的机会，所以我认为埃比泽律师称我为“翻译者”非常贴切。
此外，凭借我作为本地律师的经验，我还处理遗产继承和破产（担任破产管理人）等事务。我一直对支持初创企业很感兴趣，并致力于在商业模式开发阶段提供指导。初创企业经常面临现金流问题，因此我经常就如何筹集资金以及如何筹集资金向他们提供建议，我的财务顾问客户也会在场。

关于“销售”和与客户建立关系

小松
最后，我想听听您在“销售”方面的经验，特别是您如何结识客户并与他们建立关系。

宫泽
我经常通过社交聚会或学生时代的人脉结识客户。当我参加一些律师不多的活动，比如企业主会议或创业项目路演时，我常常惊讶地听到有人问：“你是律师？” 这让我觉得有很多机会可以获得认可。
除了社交聚会之外，我的销售方法还包括挑战自己撰写学术论文和书籍（这是我以前不擅长的事情），并利用信息传播来展示我的专业知识。
最后，我想再说一句：“珍惜你已有的关系。”就我而言，我大学社团的一位学长学姐创办了一家公司，我从他们那里获得了一些工作机会。现有的人脉关系往往能带来项目。拓展人脉固然重要，但我希望你们也能用心维护现有的关系。

杉本
我也积极参与社交活动，但我非常注意避免给人留下乞求工作的印象。一位制作公司高管给我的建议至今仍让我印象深刻：“让每个人都成为你的粉丝很重要。” 即使是和我合作项目但意见不合的人，他也告诉我，要努力让他们成为我的粉丝。这种理念已经成为我的基本行事准则。首先，我会尝试和遇到的每个人成为朋友，让他们了解我是怎样的人。
我们办公室里陈列着许多艺术品，所以当我们邀请人们“欢迎来访”时，似乎能改变他们对律师事务所的固有印象，我们也收到了积极的反馈。通过这种方式拓展人脉，我与在一次活动中结识的人建立了深厚的友谊，并由此促成了我前往戛纳电影节。虽然完全是自费，但我认为，偶尔尝试一些有趣的事情，保持一份随性，是很重要的。

海老泽
我其实不太擅长参加酒会，而且觉得持续参加酒会很吃力，所以我采取了一种以信息传播为主的方式。这包括使用社交媒体平台（例如X）、在研讨会上发言以及回应媒体问询。东京时尚法律网我们努力创建一个系统，让看到我们内容的人能够联系我们，通过积累曝光度和沟通，例如运营免费法律咨询服务。
随着年龄增长，由于体力下降和人生阶段的变化，我们的时间变得越来越有限。因此，我认为趁年轻精力充沛、时间充裕的时候建立稳固的人际关系至关重要。

小松
“销售”这个词听起来可能有点吓人，但归根结底，它就是结识人脉，拓展关系网，让别人知道你的存在。我与时尚界重要客户的联系，最初源于我在汤河原露天浴池里偶然遇到的一位客人。所以，你永远无法预料什么会为你带来工作机会。正因如此，积极露面，不断拜访你感兴趣的领域和你想要支持的行业至关重要。我相信，让人们记住你“我认识一位律师”，是他们在需要帮助时最快联系到你的途径。
首先，我想向你保证，我们律所的案子很多，所以你加入后不必马上开始招揽客户。初期，你只需在资深同事的指导下处理案件，积累经验即可。加入律所后，你可以专心学习法律。因此，在你目前的培训期或学生时期，我希望你多花时间去拓展人脉，结识更多的人。

在下一份报告中，我们将解答本次办公室信息交流会上参与者提出的问题。

[2026.6.10]