一位常驻纽约的娱乐法律师探讨全球法律的前沿动态
娱乐业及海外扩张中的法律实务（第二部分）

[律师久祐介采访]

律师久祐介隶属于三村小松律师事务所，常驻纽约，主要处理娱乐行业的海外扩张案件。他曾借调至日本经济产业省反假冒措施办公室，在大型体育视频流媒体公司DAZN担任内部法律顾问，就读于纽约法学院，并在加州一家专注于娱乐行业的精品律师事务所工作。目前，他作为一名娱乐律师，凭借对日本和美国法律体系的深入了解，为客户提供法律服务。
在本文中，我们采访了律师 Hisa，了解他迄今为止的职业发展、他目前的执业情况，以及日本公司在海外扩张时经常面临的法律挑战。

在第二部分，我们将根据内部经验深入探讨如何与法务部门互动，利用外部律师的实用技巧，以及作者作为律师的理想形象和他对娱乐的个人热情。

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如何协调创作者的愿景与法律规则。
—娱乐律师特有的工作方法以及与法务部门的理想合作

您认为娱乐法的独特吸引力是什么？它与一般公司法有何不同？

我认为最有趣的地方在于，如何平衡创作者的创作意愿和最佳的法律解决方案。在典型的公司法律工作中，你可能只需要给出“法律上就是这样规定的”这样的答案，事情就结束了；但在娱乐行业，事情往往并非如此简单。
举个具体的例子，在设计应用程序的用户同意流程时，如果追求最合法安全的方案，就需要用户在开始使用应用程序时完成相当多的步骤。然而，这样做会增加用户流失率，因此开发者自然会说：“我绝对讨厌这种用户界面。”
我的职责是并列呈现两种方案：方案A是法律上最佳的方案，方案B虽然存在风险，但风险在可接受的范围内。诸如“方案B的执行历史很少，因此目前风险有限”之类的信息在法律教科书中是找不到的。基于此，我将选择哪个方案的决定权交给客户。我认为，将“法律风险与商业判断相结合”的过程是娱乐法领域工作中最有成就感的部分。
在与客户的关系中，我还会特意下载并使用我正在开发的游戏和应用程序。这部分是为了检查我提出的建议是否已得到落实，但更重要的是，“律师在使用他们的服务”或“玩游戏”这一事实本身就能迅速拉近我和客户之间的距离。律师往往给人一种刻板的印象，打破这种印象会改变信任的建立方式。如果你有很多客户，你最终会玩很多游戏，但我认为这是工作的一部分。

—根据您在 DAZN 的内部经验，您认为法务部门对外部律师的基本期望是什么？

我认为外部律师最重要的素质是对市场惯例的了解和对行业趋势的理解，例如“其他公司都在做什么”。
我在DAZN担任内部律师时，曾参加过一次内部律师会议，来自不同公司的法务人员都参加了。与这些娱乐公司的法律专业人士交流，让我了解到他们目前面临的实际问题。外部律师处理跨公司的案件，理论上他们也能积累同样的信息。然而，实际上，很少有律师能够系统地掌握整个行业的趋势，包括每家公司的内部运作。我认为这才是律师价值所在。
随着监管法规日益复杂，并非所有公司都能完全遵守所有规定。在这种情况下，仅仅说“理论上是正确的”是不够的；我们需要的是能够提供切实可行的指导的律师，指出“其他公司在多大程度上遵守了规定，以及我们公司应该优先考虑哪些方面”。
我在企业内部工作期间的另一个重要体会是，业务部门真正需要的不是“法律答案”，而是“能够帮助他们决定如何开展业务的信息”。法务部门常常只是简单地将从外部律师那里得到的答案转交给业务部门。在这种情况下，充斥着专业术语的答案并不能帮助业务部门采取行动或做出决策。即使我作为外部律师提供答案，我也会确保使用清晰易懂的语言和结构，让最终阅读答案的业务部门人员能够理解并认为“现在我可以采取行动了”。我觉得，我在企业内部直接与业务部门人员沟通的经验已经深深融入到我目前的工作方式中。

—您能否分享一些关于法务部门如何有效利用外部律师的建议？

简而言之，这意味着“在早期阶段就分享风险承受能力”。
当我作为外部律师接手一个个案时，一开始我并不了解公司愿意承担多大的风险，也不了解他们如何看待法律问题。我的建议方式会根据公司是谨慎还是愿意承担一定风险以优先考虑速度而做出显著调整。随着与公司建立长期合作关系，我会逐渐了解他们的政策和文化，这使我能够提供更深入的建议，咨询和建议的质量也会随之提高。

为了建立良好的客户关系，我刻意做了两件事。首先，我会确保及时提供与客户业务相关的法规和法律变更信息。我不会只在案件出现时才联系他们，而是会定期提供诸如“这可能与贵公司相关”之类的信息，这有助于我保持客户对我的信任，让他们觉得我是一位值得信赖的律师。
我回日本后还会拜访客户。因为我住在纽约，所以只要说一声“我回日本了”，就能很快和他们取得联系。反过来，这也自然而然地成了我回日本的理由，所以我很珍惜这个机会。通过面对面的交流，我努力拉近彼此的心理距离，让他们觉得可以自在地和我交谈。

—从法律角度来看，您最想向考虑进行国际扩张的企业主和法律专业人士传达的信息是什么？

最重要的是“尽快与我们联系”。虽然很多问题以后可以解决，但有些情况一旦发生就无法挽回，或者处理成本会显著增加。
在娱乐和游戏项目中，需要特别注意的一点是，初始合同可能包含关于后续开发（例如续集、衍生作品和电影改编）的条款。例如，当游戏开发商与海外发行商签订合同时，合同中可能包含一条看似随意却实则包含的条款，即“如果制作续集，必须使用同一发行商”。
如果最终没有续集，那就没问题；但如果决定制作续集，或者与发行商的关系恶化，这条条款就成了绝对的约束。你可能会面临违约赔偿，或者无法转投条款更优的发行商。如果在最初的谈判阶段就牢记这一点，完全有可能协商出一个更灵活的条款。很多人直到签约后才意识到这一点，所以我强烈建议你事先仔细阅读合同。
此外，我认为很多创作者和个体经营者都处于“不知道该咨询律师什么”的阶段。所以，请不要犹豫，尽管来问：“我不知道，但我可以先问问您吗？” 如果您对费用有疑问，可以咨询文化厅设立的咨询台。艺术与法律我们还可以帮您联系到像上面提到的那些公益组织。如果您以此为切入点，我们可以引导您找到合适的机构。

从充满创意的童年到成为一名专注于娱乐行业的律师。
——百老汇娱乐业的演变

—希萨律师，您能否谈谈您对娱乐事业的兴趣是如何产生的？

回想过去，我觉得父母对我的影响很大。父亲以前从事服装设计工作，也设计一些在博物馆商店出售的杂货，所以我从小就生活在充满创意的环境中。后来我被借调到经济产业省，有机会和一家服装公司的人一起工作，他们问我：“你叫久志，会不会是？” 交谈之后才知道，他们竟然是我父亲以前的同事。我觉得我的生活从小就和创意密不可分，甚至会因此产生一些意想不到的联系。

从娱乐角度来说，我中学和高中时都参加过铜管乐队，所以一直都很热爱音乐。这让我对音乐剧产生了兴趣，但真正让我着迷的是《吉屋出租》（RENT）。我在日本反复观看这部剧，一直梦想着有一天能在百老汇看到它的演出，这也成为了我选择纽约作为留学目的地的原因之一。
现在，我每个月大概会去看三四次百老汇演出。我既会去百老汇主剧院看“正剧”，也会去小剧院看“外百老汇”演出。有时候，我还会去看不同演员阵容的演出，因为即使是同一部剧，不同的演员也会带来截然不同的体验。如果你使用学生或剧院工作人员的会员卡，或者在演出当天购票，你会发现看演出比你想象的要划算得多。
最近有两部戏剧给我留下了深刻的印象。一部是丹尼尔·雷德克里夫（《哈利·波特》的扮演者）主演的独角戏《每件美好的事》，舞台上设有观众席，观众可以扮演角色参与其中。被选中的观众可以扮演主角的爱人、父亲等等，但舞台上的座位票价相当昂贵。不过，我认为这绝对是一生难得的体验。另一部是舞台剧，它运用音乐剧《猫》的歌曲和元素，重现了植根于纽约LGBTQ文化的“舞厅文化”。将现有的IP与完全不同的文化背景联系起来的想法很有趣，也让我意识到娱乐也可以以这种方式发展演变。
当你持续观看百老汇演出时，自然而然地会更加了解创作者的意图以及他们试图表达自我的方式。这影响了我作为律师的工作。我认为，我之所以在理解创作者的意图后支持他们，并非源于法律学习，而是源于我对娱乐的热爱。

—未来你想以娱乐律师的身份从事哪些方面的工作？

就我的工作而言，我希望继续专注于游戏角色和视频作品的跨媒体开发——这类项目的内容能够转化并传播到世界各地，例如通过电影和舞台剧改编。我认为日本内容的潜力尚未得到充分发挥，而我们可以从法律的角度做出很多贡献。
幸运的是，凭借我在日本和美国律师事务所建立的人脉网络，我现在能够立即从律师朋友和行业通讯中获取重要的监管合规信息，尤其是在海外。除了我过去的经验之外，我还致力于收集国内外各种最新的信息，以便为我的客户创造价值。
除了我的专业工作之外，我希望能够参与到纽约的非营利戏剧社群中来。纽约有很多非营利组织，例如，有些组织会为无家可归的儿童提供戏剧体验。我想在这些地方做志愿者。或许作为一名律师，我能做些事情，但我更希望以戏剧社群成员的身份，以一个普通人的身份参与其中。我希望能够以超越律师身份的方式，为娱乐行业做出贡献。

跟大家分享一个有趣的故事：我曾经帮朋友的艺人经纪公司做些事。我朋友是律师，也做经纪人，所以我尝试接手他的工作，但感觉相当困难。不过，那种更接近制作环节的感觉很有意思，也是一次不错的经历，所以我仍然希望将来能参与到类似的、更贴近内容创作的工作中。

在本次采访的第一部分，我们与律师Hisa探讨了他的职业发展历程、目前的工作以及日本企业在海外扩张时常遇到的陷阱。也请您阅读一下。

[2026.5.21]