以探究精神为动力
一位诉讼律师的珠宝之路

[采访/新田慎之介律师]

新田真之介是少数专注于“珠宝法”的律师之一。他于2025年1月转任三村小松律师事务所，进一步强化了本事务所在创意领域拥有优势的支持体系。
在转入本事务所之前，新田先生就对我们的海老泽律师和小松律师进军“时尚法”和“艺术法”等新产业领域，提供超越法律界限的广泛建议的方式印象深刻。

备注や播客新田律师积极在这些平台和其他平台上发声，并在直面珠宝行业的潜力和独特挑战的同时，打造了独特的职业生涯。我们采访了他，了解他迄今为止的历程以及对未来的展望。

培养逻辑和经验
令我着迷的珠宝魅力

-我听说你学生时代是辩论俱乐部的成员。

我直到初中都是足球部的成员，但在经历了课堂辩论之后，我被构建逻辑和辩论的乐趣所吸引，所以我加入了高中辩论部。
活动比我想象的要严肃得多，我们甚至参加了一个名为“辩论甲子园”的全国锦标赛。辩论主题在学年开始时就公布了，为了这场夏季锦标赛，我们团队花了几个月的时间进行充分的准备。然而，由于每场比赛正反两方的立场都会发生变化，我们必须做好两面夹击的准备。
转换立场和构建逻辑很困难，但我认为在这个过程中我培养了从多个角度思考的能力和精心准备的态度。
最重要的是，我被它的玩法深深吸引，胜负分明。我觉得对于我这种讨厌失败的人来说，这真是一项完美的运动。

-所以你在学生时代就已经培养了逻辑思维能力。
　您小时候想成为一名律师吗？。

不，其实我高中三年级之前一直选择学理科，也想过以后从事研究工作。但是当时社会上关于引入非专业法官制度的讨论很热烈，参加福冈律师协会举办的研讨会后，我意识到“法律与整个社会息息相关”，这激发了我对法律的兴趣，于是也报考了法学院，并被录取，从此开始认真对待法律。
进入法学院后，我最初想利用我的科学知识成为一名专利律师，但随着学习的深入，我对律师资格考试的兴趣越来越浓厚，最终我决定成为一名律师。
准备司法考试的期间有很多困难，但我认为通过辩论培养的逻辑思维和写作能力非常有用。我也能够把学习当成社团活动的延伸，和同学们一起讨论。
我认为我很幸运，因为直到那时我所热爱做的事情给了我通过考试的力量。

成为律师后您从事哪些领域的工作？

主要从事中小企业管理支持及财产保险相关案件。
在中小企业经营支援领域，经常会接到来自企业主的咨询，例如“被信任多年的员工背叛了”。这种情况不仅会造成经济损失，还会造成巨大的心理伤害，因此，我们一直致力于构建超越法律制裁的体制，防止此类事件再次发生。
在财产保险领域，我处理过许多涉及欺诈性索赔的案件。典型的例子包括合谋谎报事故或盗窃，或对同一产品重复索赔。即使这些做法乍一看很巧妙，但只要将个人申报的细节与各种证据进行比较，真相就会逐渐明朗。通过这些经历，我自然而然地形成了如何认定事实的洞察力。

-是什么最初激发了您对珠宝的兴趣？

成为律师几年后，我开始思考“找到自己的专业领域”，一次偶然的机会，我负责了一起涉及珠宝和手表的财产保险诉讼。关键在于估价和价格的合理性，于是我走访了御徒町的工匠和批发街，深入了解情况。有一天，我问：“为什么价格定在这个水平？”，对方立刻回答道：“这取决于4C评估标准。”这似乎是再自然不过的事情了。
我震惊地发现自己竟然对行业常识一无所知，于是立刻购买了日本珠宝协会出版的珠宝协调员教材。翻阅着书页，我立刻被众多宝石照片的美感所吸引。儿时收集化石，以及在旅行中去石灰岩洞窟购买宝石样品的记忆一下子涌上心头。不知不觉，我就被书吸引住了，心想：“既然来了，不如考个证。”
虽然我曾经为其他项目查阅过协会和其他组织的教科书，但我从未想过要获得资格，但当谈到珠宝时，这种感觉自然而然地产生了。

-珠宝协调员需要什么样的资格？

这是针对销售人员的私人资格认证，分为三级、二级、一级三个等级。
3级是入门级，涵盖诞生石和基础知识，是应届毕业生在进入店铺工作前需要学习的知识。2级涵盖店铺管理和库存管理，被认为是店铺经理必备的知识。
一级资格证书更为高级，颁发给被行业组织推荐为“专家”的经理和高管。除了笔试和论文考试外，还有实践考试，包括钻石分级、彩色宝石评估，甚至客户服务角色扮演。该资格证书的一大特色是，它不仅注重简单的知识，还注重对现场体验的理解。
当然，这不是律师的必备资格。但是，通过学习业内人士的知识和经验，我能够与客户找到共同语言。从这个意义上来说，我觉得这对我的工作来说是一个很大的优势。

保护信任和价值
提升你的知识并更贴近行业

——新田教授，珠宝对您来说有什么吸引力呢？

珠宝的世界如此广阔，无法用几句话来描述。
这里有使用钻石、祖母绿等稀有宝石和贵金属打造的高级珠宝世界，也有不受材料本身价值束缚、以其设计和创意吸引人们的服饰珠宝领域。此外，你还可以通过古董，例如古罗马戒指和维多利亚时代的胸针，接触历史和文化。近年来，与艺术和舞蹈一样，作为自我表达手段而诞生的当代珠宝也越来越受欢迎。
多个独立的世界如同地图般展开，各自拥有各自的深度。我觉得珠宝最大的魅力就在于，每次接触完整的画面，都能学习和发现新的事物。

-我很惊讶地发现，在如此小的一件珠宝中，可以发现如此丰富多彩和深刻的世界。

另一方面，现实情况并不都是美好的。
小型且昂贵的珠宝很容易成为诈骗的目标。诈骗手段多种多样，例如假装被盗（实际上并未被盗），或者夸大损失金额。在这种情况下，如果了解二手市场的流程和趋势，就能发现任何异常或不规范的行为。相反，如果接受咨询的人缺乏相关知识，就会出现问题被忽视的情况。因此，持续学习行业体系和实践至关重要，我相信正是拥有这些知识，我们才能赢得业内人士的信任。

-在珠宝行业，您最常遇到哪些类型的问题或询问？

我们收到很多关于维修和翻新问题的咨询。这些问题源于一些主观印象，例如退货时“根本没有这样的划痕”或“宝石更鲜艳、更大”。
顾客委托给我们的珠宝往往与家庭回忆和人生里程碑息息相关，因此这是一件非常微妙的事情。因此，我们必须建立一套系统，提前拍照，并清晰地告知顾客需要注意的事项。
我们也经常接到关于退货的咨询。即使在法律不允许退货的情况下，例如顾客解除婚约并希望退回戒指，奢侈品行业也要求提供高水平的客户体验，仅靠法律标准是不够的。在这种情况下，我认为我的职责之一就是与客户合作，共同探讨他们应该在多大程度上支持客户，以及如何应对，以维护品牌的价值和信任。

在B2B领域，设计模仿和知识产权问题比较多。
珠宝首饰通常销售时间较长，不受时代和潮流的影响，因此非常适合运用设计权。然而，珠宝行业以中小企业为主，难以确保能够处理知识产权的人员和预算。此外，一个主要问题是，将设计与知识产权战略性地结合起来的文化尚未扎根。由于这些原因，许多公司无法充分利用设计权等制度，也无法充分发挥该制度的“预防性”和“品牌强化”作用。
所以我觉得整个行业认识到如何保护和运用权利将变得越来越重要。

-最后请您谈谈您对未来的展望。

我相信，历史上有很多人支持着那些最伟大的设计师和商业领袖，即使他们没有出现在光鲜亮丽的舞台上。就像皮埃尔·贝尔杰支持伊夫·圣罗兰一样，我希望帮助杰出的人才登上他们应得的舞台。