차세대 디자이너 신성 KANAKO SAKAI 지원
패션 법무의 현재지【후편】

일본 발신의 패션 브랜드로서 차세대를 만들어 가는 본격파의 한사람, KANAKO SAKAI(가나코 사카이). 2022년 봄 여름 컬렉션으로 데뷔해, 다음해 2023년에는 JFW 넥스트 브랜드 어워즈도 수상했습니다.

당 사무소의 대표 변호사·코마츠 하야야는 10년 정도 전, 당시는 업계에서는 거의 알려지지 않았던 패션에 특화한 법률을 배우기 위해 Fordham 대학에 유학하고 있었습니다만, 그 때, 디자이너의 알 학생 시절의 사카이 씨를 만나고 있습니다.

시간이 지나면서 각 분야에서 경력을 쌓은 두 사람이 이번 가을, 카나코 사카이 2024년 가을 겨울 캠페인에서 처음으로 공식적인 태그를 짜냈습니다.

전후편의 2회로 대담을 전달합니다. 
<전편>은 이쪽

- 원래 왜 패션 디자이너를 뜻했나요?

사카이(이하 S): 대학에서는 언어학을 전공하고 있었습니다만, 19세 때, 갑자기 번쩍이었습니다.
이바라키 출신으로 부모 모두 교사로 문화와는 무관한 성장이었지만 어릴 적부터 패션은 좋아했습니다. 바이어라든가 무언가 패션에는 관련되고 싶다, 라고는 막연하게 생각하고 있었습니다만, 처음에는 디자이너로서 옷을 만든다, 라고 하는 발상은 없어서. 하지만 어느 날 자신도 될 수 있을까? 라고 생각해, 야간에 패션의 전문 학교에 다니기 시작했습니다.
그날부터 자신의 브랜드도 시작한다고 결정하고, 시작하기 위해서는 어떻게 하면 좋을까? 라고 역산하면서 움직여 온 느낌이군요.

-19로 결정하고, 뉴욕에도 가서, 똑바로 나아가는 힘은 훌륭하네요.

S : 삶의 방식으로는 결정 버리는 것이 편하다. 기분이 흔들리면 헤매기 때문에, 헤매면 아무것도 할 수 없고.

- 지금까지의 길에 어려운 일이 있었습니까?

S：회사를 시작하고 나서 쪽이 힘들군요.

고마쓰(이하 K): 뉴욕 시대의 약속대로, 설립 때는 도왔습니다. 법인등기하고 주식은 어떻게 하는가? 라든지 포인트를 누르면서.
개인명의 상표에 관해서는 시대에 따라 변천이 있습니다만, 2021년의 설립 당시는 개인명이 브랜드명으로서는 등록할 수 없었습니다. 단지 그 후, 저희 동료가 개정에도 관련되어 2024년 4월 1일부터 할 수 있게 되었습니다.

S: 그래서 올해 출원했어요. 자신의 이름은 그렇게 좋아하지 않았지만, 해외의 사람으로부터 「소리가 좋다」라고 말해져.
그리고는 자신의 이름을 붙이면, 이제 도망갈 수 없는, 같다. 패션은 사이클이 빠르기 때문에 솔직히 지치지 말라고 생각할 때는 있습니다.

K：아트 업계라고 작가는 작품을 만들어, 갤러리가 파이낸스로부터 마케팅, VIP의 대응등까지 비즈니스 전반을 해 주는데, 패션은 디자이너 자신이 전부를 하지 않으면 안 된다는 것이 힘들다.

S：쇼를 해도 자금조달이 과제가 되네요.

K：일본에서는 패션 분야에서 펀드레이즈할 수 있는 구조가 없고, 비즈니스를 어떻게 돌려갈까, 하는 것을 숙지한 파이낸스의 전문가가 그다지 없다.
일본의 젊은 디자이너로 재미있는 인재가 많기 때문에 앞으로 잘하면 글로벌하게 포지션을 구축해 나갈 수 있다고 생각합니다.

S：일본은 뉴욕과 비교하면, 거기까지 비용을 들이지 않고 브랜드를 계속할 수 있는 소지는 있다. 일본 국내의 패션 마켓은 작지 않기 때문에, 국내만으로 하고 있어도 돌려 갈 수 있는 토양이 있기 때문에 변함없다, 라고 하는 것도 있을지도 모릅니다.

K: 지금, 저희에서는 패션 관계에서는 브랜드 뿐만이 아니라, 물류 회사나 쇼룸 등 의류 관련으로 300사 정도의 클라이언트가 있습니다.
회사설립에서 상표등록, 자금조달, 해외거래시 계약과 조건협상, 홀세일과 배송, 프라이버시 정책 등 법무관계의 포인트는 많이 있습니다.

S：회사 경영을 하고 있어 어려운 것이, 원단을 사서 해도, 봉제 공장에 부탁해도, 모두가 선불인 것.
컬렉션을 만들기 시작하고 나서, 최종적으로 자금을 회수하기까지 1년 정도는 걸려 버립니다.
무역 회사는 보통 우리와 같은 소규모 브랜드는 상대로 받을 수 없는 경우가 많습니다만, 그동안 고마쓰씨에게 소개해 주셔서. 그래서 꽤 편해졌습니다.

- 고마쓰씨는 회사를 크게 갈 때의 어드바이스도 됩니까?

K：주식의 발행이나 자금 조달, 임원을 넣었을 때의 보수 조건이라든지, 해외 컨설팅이나 쇼룸과의 계약 조건이라든지. 패션 관련 거래는 이미 수백 건으로 오고 있기 때문에 문제가되기 쉬운 포인트도 숙지하고 있습니다.
자본금의 금액이나 해외와의 거래 조건이라든지, 숫자 주위도 많이 보고 있어, 법무의 어드바이스에 그치지 않고, 비즈니스 컨설팅까지 업무 범위는 넓어지고 있네요.

—일본에서는 드문 일이 아닐까요?

K: 패션업종에 특화된 법무를 하고 있는 사무소는 일본에는 별로 없습니다. 이를 위해서도 뉴욕에 유학했습니다. 업계 특화형 변호사도 일본에는 적고 패션을 다루는 사무소도 없었기 때문에 설립했다는 경위도 있습니다.

- 앞으로 KANAKO SAKAI의 전망은?

K：10년전 「자신은 대단한 브랜드가 되기 때문에 잘 부탁드립니다!」라고 말해져, 돌아와서, 제대로 브랜드도 시작해. 3년에, JFW나 WWD의 어워드도 취해, 이제 다음의 스텝이 보여 온 것이 아닐까?
비즈니스가 확대되어 해외 거래가 늘어났을 때의 계약 교섭이라든지 하고 싶다.

S: 최근 일본의 신진 브랜드에서도 해외의 저널리스트로부터도 높은 평가를 받고 있어, 일본의 브랜드에 요구되는 것도 서서히 바뀌고 있다고 생각합니다.
자신도 좋은 타이밍에 차세대 디자이너로서 해외에서 인지되어 있으면 좋겠다고 생각합니다.

Photograph by Mao Nakazawa