【엔터멜로 해외편 / 세미나 리포트 후편】
엔터테인먼트 콘텐츠 해외 전개의 리얼 - 앱, 영상, 게임 비즈니스의 국제 대응 -

해외 전개를 검토할 때, 「어떤 나라의 법률에 대응하면 좋을까」 「현지의 규제를 위반하면 어떻게 될 것인가」라고 머리를 안는 법무·총무 담당자는 많은 것이 아닐까요.
특히 엔터테인먼트 콘텐츠 분야에서는 프라이버시, 미성년 보호, 저작권, 상표 등 여러 법적 위험이 복잡하게 얽혀 있습니다. 일본 국내에서는 일반적인 표시나 서비스 설계라도 해외에서는 규제 대상이 되거나 현지 당국·플랫폼·유저와의 트러블로 이어질 수 있습니다.

2026년 4월 21일에 개최된, 미무라 고마츠 법률 사무소 주최의 MIKOTAMA 세미나 #08 「엔터테인먼트 콘텐츠 해외 전개의 리얼 ― 앱・영상・게임 비즈니스의 국제 대응―」에서는, 해외 전개 전략에 자세한 쿠사스케 변호사와 하세가와 미오 변호사가, 해외에의 디지털 콘텐츠 전개시의

본 기사에서는 세미나 내용을 바탕으로 앱, 게임, 영상 콘텐츠의 해외 전개에 공통되는 실무상의 주의점과 해외 법률 사무소를 활용할 때의 포인트를 소개합니다.

전편은 이쪽

【엔터멜로 해외편 / 세미나 리포트 전편】엔터테인먼트 콘텐츠 해외 전개의 리얼 ― 앱·영상·게임 비즈니스의 국제 대응-

해외 콘텐츠 배포에 공통적 인 주요 과제 - 현지화, 라이센스 설계 및 브랜드 제어

① 현지화(자막·취환)의 문제

해외 전개에서는, 작품을 현지의 유저에게 전달하기 위해, 자막·취환 등의 현지화 대응이 중요하게 됩니다.
특히, 영어가 널리 사용되지 않는 아시아권에의 전개에서는, 현지어의 자막·취환 소재의 제작이 컨텐츠의 보급을 크게 좌우합니다. 영어권이면 영어의 자막·취환을 한 개 준비하면 대응할 수 있는 경우가 많습니다만, 태국어·베트남어·인도네시아어 등 다언어에의 개별 대응의 요구가 높은 아시아권에서는, 나라마다 제작하는 것이 전제가 되기 위해, 자막·취환 소재를 누가 어떻게 준비할지 계약 단계에서 정리해 두는 것이 중요합니다.
자막·취부의 제작 어프로치에는 크게 2개의 선택사항이 있습니다.

(1) 현지의 라이센스처에 제작을 위탁하는 경우

현지의 라이선스처에 자막·취환 소재의 제작을 맡기고, 일본측이 그러한 제작비의 부담을 하지 않는다고 하는 합의에 이르렀을 경우, 제작비의 비용을 억제할 수 있다는 메리트가 있는 한편, 문제가 되기 쉬운 것이 퀄리티의 컨트롤입니다. 일본처럼 애니메이션·영상 문화가 성숙하고 있는 나라뿐이 아니기 때문에, 성우의 연기나 번역의 톤이 일본측이 기대하는 수준에 맞지 않는 경우도 일어날 수 있습니다. 또, 현지어에 어떤 뉘앙스로 번역되는지를 일본측이 충분히 컨트롤 할 수 없다는 문제도 있습니다.
게다가, 품질 관리와는 별도로, 계약 종료 후의 소재의 취급도 문제가 되기 쉬운 포인트입니다. 예를 들어, 라이센스처를 A사에서 B사로 전환했을 경우에, A사가 제작한 자막·취재 소재 등을 B사에서도 사용할 수 있을까 하는 점은 실무상 문제가 됩니다.
그 때문에, 현지의 라이센스처에 제작을 위탁하는 경우는, 이하의 3점을 계약서에 담아 두는 것이 좋습니다.

• 번역 내용·성우 캐스팅에 대해 일본측이 감수할 수 있을까, 최종 결정권이 있는지
• 계약 종료 후의 소재의 취급(반환·삭제·이용 정지 등)
• 영상 작품의 권리자인 일본측이 타사에 전용할 수 있을까

이들을 나중에 협상하려고 하면 이미 소재가 유통된 후에는 협상력도 내려갑니다. 현지화를 수반하는 라이센스 계약에서는, 계약을 체결하는 단계에서, 장래적인 이용까지 응하고 조건을 담아 두는 것이 중요합니다.

(2)일본측에서 제작하여 현지에 대여하는 경우

일본측의 권리원이 자막·취환 소재를 제작하는 경우, 퀄리티의 관리는 쉬워집니다. 다만, 제작 비용이 일본측의 부담이 되는 경우가 많아, 라이센스처에 비용의 일부를 부담받는 경우는 협상이 필요하게 되는 경우도 있습니다. 또, 대상 언어에 따라서는, 일본 국내에서 자막·취환 제작을 맡는 회사를 확보할 수 있을까 하는, 실무상의 과제도 있습니다.
어느 접근법이 적절한가는 대상 콘텐츠의 현지화의 중요도·라이선스처와의 역관계·예산의 밸런스에 따라 달라집니다. 어쨌든, 이 판단을 후회한 채로 계약을 진행해 버리면, 나중에 트러블이 되기 쉽습니다.

② 라이센스 기간・범위 설계

종료 후의 처리를 처음부터 결정해 둔다

라이센스 계약에서 간과되는 경향이 "라이센스 기간이 끝난 후 무슨 일이 일어날까"라는 시점입니다. 컨텐츠는 회사에 있어서 장기간에 걸친 재산이며, 어느 라이센스처와의 계약이 종료해도 다음의 전개에 활용해 나갈 필요가 있습니다. 그 때문에, 계약 종료 후의 처리까지 봐, 개시시부터 계약 내용을 설계해 두는 것이 중요합니다.
예를 들어, 캐릭터 상품이나 상품의 제조·판매에 관한 라이센스를 부여하고 있었을 경우, 계약 종료시에 현지에 재고가 남는 일이 있습니다. 그 재고를 처분할 것인가, 일정 기간의 판매 계속을 인정하는지, 판매 계속을 인정하는 경우에 로열티를 어떻게 정산하는지 등 종료 후의 세세한 약정을, 미리 계약서에 정해 두는 것이 바람직합니다.

"지역"뿐만 아니라 "언어" "플랫폼"까지 지정

디지털 콘텐츠의 경우 라이선스 대상 지역만 제한해도 충분히 유효하지 않을 수 있습니다. 예를 들면, 「A국만」이라고 하는 지역 한정의 라이센스를 부여했다고 해도, 기재만에 따라서는 「Youtube등의 글로벌 플랫폼에 대해서 A국내로부터의 전달하는 것도 가능」이라고 해석할 수 있습니다. 액세스 가능한 지역의 제한, 언어나 플랫폼의 지정이 없으면, A국의 라이센시가 영어판 컨텐츠를 글로벌 플랫폼에 업로드했을 경우, A국가 이외에서도 쉽게 시청 가능하게 되어 버립니다. 그 상태에서 나중에 B국에 독점 라이센스를 부여하려고 하면, A국의 해당 콘텐츠 이용과의 관계로 B국에서의 독점적인 라이센스도 성립하지 않는다는 문제가 발생합니다.
그러므로 디지털 콘텐츠의 라이센스 계약에서는 단순한 지역에 한하지 않고 언어나 배포 플랫폼이라는 관점에서도 라이센스 범위를 구체적으로 특정하는 것이 기본이 되고 있습니다.

③ 브랜드 컨트롤(감수의 기회 확보)

현지 배포에서는 광고 홍보도 중요한 요소입니다. 콘텐츠에 따라서는, 포스터·SNS 투고용의 자르기 소재·인플루언서에의 제공 소재등의 광고물에 대해서, 사전에 일본측의 권리원이 감수를 한 후에 제작·게재해 주시는 것을 조건에 넣어 두는 것이 이상입니다.
현지에 맡겨 놓으면, 릴리스의 타이밍이 엉망이 되거나, 일본측이 의도하지 않는 소구 방향으로 판매되고 버리는 경우도 있습니다. 그 때문에, 현지에서 어떠한 광고 소재를 제작·사용할 수 있는지, 일본측이 어느 단계에서 확인할 수 있을까를, 미리 정리해 두는 것이 중요합니다.
또, 광고 소재나 영상 데이터를 현지에 대여할 때에는, 어디까지의 관계자가 액세스할 수 있을까를 명확하게 정해, 정보 유출·데이터 유출의 리스크 관리까지 계약에 포함하는 경우도 있습니다.

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엔터테인먼트 변호사가 가르치는 '해외 법률 사무소'의 비용 관리

비용을 현명하게 관리하기 위한 3가지 포인트

(1) 질문을 반죽한 후 의뢰

현지법의 조사를 「일단 가르쳐 주세요」라고 하는 형태로 막연히 의뢰하면, 관련하는 규제만을 열거한 10페이지 가까운 메모가 돌아올 수 있습니다. 많은 비용이 들었던 것에 비해 「그리고, 자신들은 실제로 무엇을 하면 좋을까」를 모른다는 결과가 되기 쉽습니다.
해외 법률 사무소에 의뢰하기 전에는 일본의 고문 변호사와 미리 자사 서비스로 특히 리스크가 될 것 같은 점을 정리한 후, 구체적인 질문에 짜서 해외 법률 사무소에 의뢰하면, 불필요하게 넓은 조사를 피할 수 있어, 토탈의 비용이 억제될 수도 있습니다.

(2) 견적 초과시의 대응

해외안건에서는 최초로 제시된 견적을 실제 청구액이 크게 웃도는 경우가 있습니다. 2~3배가 되는 것도 드물지 않습니다. 그러나 그러한 경우에도 제출하면 '라이트오프(감액)'에 따라 주는 사무소는 많습니다.
일본의 고문 사무소를 경유하고 있으면, 이 교섭을 변호사끼리 교환해 받을 수 있어, 정신적인 부담도 크게 줄어듭니다. 견적 초과가 일어났을 때 묵묵히 지불하는 것이 아니라, 우선 사무소에 확인한다는 습관을 붙여 두는 것이 중요합니다.

(3) 유럽은 위험 허용도에 따라 우선순위를 매

유럽 ​​전개에서는 EU의 GDPR이나 UK GDPR만이라면 대응하기 쉽지만, 각국의 다른 소비자법(쿨링 오프 규제, 취소 규제 등)까지 망라하려고 하면 조사 비용만으로 수백만~1,000만엔 가까이 되는 경우도 있습니다. 따라서 유럽이 주요 시장이 아닌 경우 비즈니스 중요성과 예상되는 위험의 크기를 고려하여 대응 범위에 우선 순위를 매기는 것이 현실적인 대응입니다.
단, 미성년자 보호, 성인용 콘텐츠, 소셜 상호작용 기능 등 규제가 특히 엄격한 요소가 자사 서비스에 포함되는 경우에는 보다 신중하게 대응해야 합니다. 이 점은 국가나 지역을 불문하고 공통적으로 의식해 두어야 할 포인트입니다.

네이밍과 상표조사는 「내기 전」에 반드시 확인한다

실무상 간과되기 쉬운 것이, 서비스명·작품명의 해외에서의 받는 방법과 상표의 사전 조사입니다.
일본어를 그대로 로마자 표기로 했을 때, 영어권에서 부적절한 의미가 되어 버리는 케이스는 드물지 않습니다. 또 중국어・번체자권에서는 영어명이나 일본어명을 현지 미디어가 독자적으로 한자 표기하는 경우가 있습니다. 서비스를 출시하기 전에 현지 네이티브 스피커 및 파트너에게 명명을 받는 방법을 확인하는 것이 중요합니다.
상표에 대해서도, 서비스를 하기 전에 조사를 실시하는 것이 원칙입니다. 서비스가 궤도를 타고 나서 그 명칭이 타사에 이미 등록되어 있던 것이 판명되어, 서비스명의 변경이나 라이센스 취득의 협상을 강요당한 경우의 코스트는, 사전 조사에 걸리는 코스트와 비교해 현격히 커집니다. 특히 중국의 경우 모인 신청 문제가 있기 때문에 마케팅을 시작하기 전 조기 출원과 이후 정기 모니터링이 특히 중요합니다.

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세미나 Q&A

광고 제작·계약 협상으로 헤매기 쉬운 포인트 여기까지, 현지화, 라이센스 기간·범위의 설계, 브랜드 컨트롤, 해외 법률 사무소의 활용, 네이밍·상표 조사 등, 해외 전개에 공통되는 실무상의 주의점을 정리해 왔습니다.
세미나 후반의 Q&A에서는 글로벌 광고에 있어서 배우 조합 대응이나 해외 기업과의 계약 협상으로 문제가 되기 쉬운 일본식의 「별도 협의」의 취급 등 해외 전개의 현장에서 판단에 헤매기 쉬운 테마에 대해서도 질문이 전해졌습니다. 이하에서는, 후편의 테마에 관련된 Q&A를 발췌해 소개합니다.

글로벌 광고에서 SAG-AFTRA에 대응

Q: SAG-AFTRA에 대한 대응의 유의점은 무엇입니까?

A: 배우 조합이 정하는 히나가타나 규정을 준수해야 하는 장면이 많아 대응이 어려운 경우도 있습니다. 다만, 배우 조합에 가입하지 않은 아티스트를 활용한다는 선택을 하는 회사도 있어, 안건에 따라 유연하게 대응하는 것이 하나의 방책이겠지요.
실제의 사례로서 글로벌하게 사용하는 광고에 있어서, 광고주의 지정에 의해 조합 미가입의 출연자를 선정하는 케이스도 나오고 있습니다. 본래는 배우를 지키기 위한 조합입니다만, 실제의 현장에서는 「조합을 피한다」라고 하는 대응이 현실적인 선택지가 되고 있는 측면도 있어 괴롭습니다.

해외계약에 있어서의 「별도협의」조항의 취급

Q：일본에서는 상관습으로서 「세세한 조건은 진행하면서 결정합시다」라고 하는 케이스도 있습니다만, 해외에서는 어떻습니까?

A: 영문계약서, 특히 미국과 유럽을 준수하는 계약에서는 비즈니스 조건을 모두 계약조문에 포함시키는 것이 일반적입니다. 일본의 계약서에서 자주 볼 수 있는 「별도 협의한다」라고 하는 문언은, 영문 계약서에서는 사용하지 않는 것이 많습니다.
라이센스 계약에 있어서도, 어느 범위에서 라이센스를 허락하는지, 어떠한 형태로 수익 분배를 실시하는지, 경비의 산입 범위를 어떻게 할까 등, 세부까지 계약서에 명기해 두지 않으면, 상대방에게 유리한 해석을 하는 리스크가 있습니다. 해외 기업과의 라이센스 계약이나 상품화 계약을 체결할 때는, 변호사에게 의뢰해 계약 내용을 정사하는 것을 강하게 추천합니다.
상대방에게 편리하게 해석되어, 예상외의 형태로 본래 얻을 수 있었을 이익을 얻을 수 없다는 결과를 피하기 위해서도, 비즈니스 조건을 계약서상에서 명확하고 구체적으로 정해 두는 것이 해외 전개시의 계약에 있어서의 기본적인 자세가 됩니다.

고민하기 전에 부담없이 상담하십시오.

“자사의 앱·게임이 해외에서 법적으로 문제가 없는지 확인하고 싶다” “이용 규약·프라이버시 정책을 해외 전개용으로 정비하고 싶다” “컨텐츠의 라이센스 계약을 변호사에게 리뷰해 주었으면 한다”—그런 고민이 있으면, 우선은 미무라 고마츠 법률 사무소의 변호사에게 상담해 주세요.
미무라 고마츠 법률 사무소에는 앱, 게임, 영상, 음악 등 엔터테인먼트/디지털 콘텐츠 분야의 해외 전개에 정통한 변호사가 소속되어 있습니다. 해외 거래처와의 영어로의 계약 협상, 사업 체계의 구축, 계약 조건의 정리, 분쟁 대응까지 컨텐츠 비즈니스의 실무에 맞는 법률 지원을 제공하고 있습니다.

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[2026.7.24]