【제2회 사무소 설명회 리포트 전편】
변호사의 「커리어」와 「강점」을 만드는 방법②

미무라 고마쓰 법률 사무소는 2019년에 미무라 료이치 변호사와 고마쓰 하야야 변호사에 의해 설립되었습니다.
당초는 소속 변호사 5명의 소규모 사무소로서의 출발이었지만, 지재·분쟁 해결·기업 법무·해외 대응을 중심으로 사업을 확대해, 2026년 4월 현재에서는 변호사 30명의 체제로 성장했습니다.

2026년 4월 7일, 미무라 고마츠 법률 사무소에서는 2회째가 되는 사무소 설명회를 개최해, 대면 및 온라인 아울러 약 30명의 사법 수습생, 로스쿨생, 학부생에 참가해 주셔, 사무소의 연혁이나 업무 분야의 소개, 패널 토론, 활발한 회의, 질의응답, 간호회
본 기사에서는, 스기모토 나오키 변호사, 새우 사와 미유키 변호사, 미야자와 마시 변호사에 의한 패널 토론의 내용을 바탕으로, 다른 커리어를 걸어 온 변호사들이 어떻게 전문성을 구축해 왔는지, 또, 클라이언트와의 관계 구축이나 업계와의 관계 방법에 대해 소개합니다.

사무소 설명회 리포트 일람은 이쪽

자기 소개 · 지금까지의 경력 · 입소 이유

고마쓰
우선은 자기 소개를 겸해, 지금까지의 경력이나, 전적의 이유, 이 사무소의 어떤 점에 매력을 느꼈는지 등 근처를 이야기해 주시면 좋겠습니다.
처음에는 엔타멜로에 강점이 있는 스기모토 변호사로부터 부탁합니다.

스기모토
68기의 스기모토 나오키라고 합니다. 올해로 11년째가 됩니다. 전의 사무소는, 이른바 「가변」사무소로, 이혼·상속·교통 사고·중소기업 법무 등, 무엇이든 대응하는 스타일의 사무소에 10년 재적하고 있었습니다.
변호사가 된 동기는 크게 두 가지있었습니다. 하나는 검찰관이 되고 싶었던 것. 기무라 타쿠야 씨 주연의 드라마 「HERO」를 보고 자랐으므로, 단순히 동경했다는 것이 솔직한 곳입니다. 다만, 실제로 검찰의 일을 보고 들어가는 사이에, 자신 안에서 생각 그리던 작업 방식과의 갭이 있어, 팀으로 일을 하고 싶다고 하는 생각이 강해져서 단념했습니다.
또 하나는 엔터테인먼트 관계의 일이 하고 싶었던 것. 버라이어티 전성기에 자랐으므로, 엔터테인먼트에의 생각이 강하게 있었습니다. 다만, 보통 연예계에 들어가는 것에도 저항이 있어, 「사람과 같은 것은 하고 싶지 않다」라고 하는 자신의 성격도 있어, 다른 방향으로부터 관련되지 않을까 생각했습니다. 법률이라고 하는 툴을 사용하면, 몇 살이 되어도 다양한 업계에 신선한 기분으로 관련되는 것이 아닐까 생각해 변호사를 선택했습니다. 나중에 인연에서 예능 프로덕션 속에서 실무가로서 일하게 되어 변호사가 된 동기의 절반 정도는 철쭉이 맞았다고 느끼고 있습니다.
미무라 고마쓰 법률 사무소에의 이적의 경위는, 고마쓰 변호사와 10년 이상의 교제가 있어, 전의 사무소에서는 엔터테인먼트에 대해 상담할 수 있는 것이 좀처럼 없었습니다. 팀에서 일하고 싶다는 생각도 있어 상담한 결과, 작년 이적하게 되었습니다.

고마쓰
감사합니다. 계속해서, 저희의 창업 멤버의 한 사람이며, 패션 로우를 특기 분야로서 취급하고 있는 새우 사와 변호사, 부탁합니다.

새우 사와
새우 사와라고합니다. 대학 졸업 후에 당시의 자치성, 현재의 총무성에서 관료를 경험한 후, 아무래도 패션에 종사하고 싶다고 하는 생각으로부터 다카시마사라고 하는 출판사에 들어가, 「Spring」이라고 하는 잡지의 편집자를 4년 정도 맡았습니다. 그 후 패션 에디터가 되기 위해서 영국에 유학해, 귀국 후에 독립했습니다. 「GINZA」「ELLE」「Harper's BAZAAR」「Casa BRUTUS」등 다양한 잡지에서 스타일리스트・패션 에디터로서 약 8년 활동했습니다.
변호사가 된 것은 패션 업계에 정통한 변호사로서 업계에 공헌하고 싶었기 때문입니다. 다만 로스쿨 제도가 시작되어 수년이 지난 타이밍에 "다양한 배경을 가진 사람이 변호사가 될 ​​수 있다"는 제도의 취지에 등을 밀었습니다. 당시는 정확히 디지털화의 이행 시기라고 하는 것도 있어, 지면용으로 촬영한 사진을 2차 사용하는 케이스가 문제가 되고 있었습니다. 이러한 문제를 해결하기 위해서는 업계를 잘 아는 변호사가 필요하다고 느꼈고, 「그러고 보면 법률학과 졸업이었구나」라고 생각하고 자신이 변호사가 되려고 결심했습니다.
공부는 정말 힘들고, 일을 하고 있었을 무렵이 훨씬 좋았다고 느낀 적도 있었습니다만, 친구들에게 지지해 주셔서 두번째의 시험으로 어떻게든 합격했습니다. 41세로의 스타트이므로, 지금도 패션 에디터로서의 경력이 변호사 경력보다 긴 상황입니다.
이적에 대해서는, 고마쓰씨로부터 권유를 받아, 이 타이밍이라고 하는 것으로 입소했습니다.

고마쓰
감사합니다. 미야자와 변호사입니다. 특허 관련이나 소송·분쟁, 지재, 파산관재인, 개인의 상속·이혼 사건까지, 폭넓은 분야를 취급하고 있습니다.

미야자와
미야자와라고 합니다. 69기로 새우 사와씨와 동기가 됩니다.
변호사를 목표로 한 계기는, 텔레비전에서 본 이혼·상속·형사 사건등의 안건으로 의뢰자를 직접 구하는 변호사의 모습에 동경을 안은 것입니다. 원래는 가변지망이었지만, 사법시험 합격 발표의 대기 기간에 「시타마치 로켓」을 보고, 지재나 스타트업 지원에도 흥미를 가졌습니다. 대학 시절에 미식 축구를 하고 있었던 적도 있어, 「중소·스타트업 기업이 대기업을 이긴다」라고 하는 구도에는 계속 심퍼시를 느끼고 있어, 그 이미지와 겹쳤다고 생각합니다.
전의 사무소는 지재, 특히 저작권으로 저명한 곳이었습니다만, 저작권의 전문가가 되고 싶어서 들어갔기보다는, 사무소의 홈페이지에 있던 「각오 없는 사람은 떠나라」라고 하는 프레이즈에 끌려, 도전해 보려고 생각한 것이 계기입니다. 거기서 가변 업무도 포함해 다양한 경험을 쌓아 주셨습니다. 3년째 정도부터 완전보합에 가까운 스타일이 되어, 스타트업 지원도 하고 싶다는 생각으로부터 스스로 영업 활동도 하게 되었습니다.
그 후, 새우 사와 씨로부터 소리가 나고, 고마쓰 씨와 만나고, 엔터테인먼트나 패션 업계에 공헌하기 위해서, 변호사라는 틀에 얽매이지 않고 일을 하고 있는 것을 직접 배견해, 이 사무소에 참가하고 싶다고 생각 조인했습니다.

현재의 업무 내용에 대해서

고마쓰
여러분의 경위를 들었는데, 현재의 업무 내용에 대해 이야기해 주시면 좋겠습니다. 스기모토 변호사는 방금전 「팀에서 일하고 싶다」라고 말씀하셨습니다만, 지금의 업무는 어떠한 상황입니까?

스기모토
업무의 70% 정도가 엔터테인먼트·연예 관계가 되고 있습니다. 예능 프로덕션에서의 경험이 살아 있어, 당시 배운 것은 「리굴만을 통해서도 아무것도 진행되지 않는다」라고 하는 것이었습니다. 법률이나 룰과 현장 사이를 통합해 나가는, 그 다리 역에야말로 요구가 있다고 느끼고 있습니다.
경쟁은 다른 변호사가 아니라, 어느 쪽인가 하면 컨설팅의 분들이나, 연예인 옆에 있는 역할이 불명확한 인물이 가까울지도 모릅니다. 그 포지션에 신뢰성이 있는 로이어가 취해야 한다고 생각하고 있어, 비즈니스의 구축 단계로부터 관련해 갈 수 있는 포지션을 현재 모색중입니다. 영화의 배급·선전회사의 비즈니스 전략까지 말할 수 있는 관계가 되고 있는 클라이언트도 있어, 날마다 신선한 기분으로 임하고 있습니다.
엔터테인먼트 이외에도, 의료나 약국, 시스템 회사 등의 고문처에 대해서, 커뮤니케이션이나 전략 만들기의 관점에서 서포트하고 있습니다.

고마쓰
스기모토 변호사가 말씀하셨던 「법률 이외의 어드바이스」라고 하는 것은, 실은 매우 중요한 이야기라고 생각하고 있습니다. 프로젝트에 다양한 플레이어가 등장했을 때, 각각의 역할이나 책임을 어떻게 정리하는가 하는 스키마의 설계에 대해서, 본래는 컨설턴트가 담당하는 부분이라고 되어 있습니다만, 그러한 상담이 미무라 고마츠 법률 사무소에는 정말 잘 전해집니다.
자주 있는 것이, 모든 역할 분담이나 금액이 정해진 후에 「계약서를 확인해 주었으면 한다」라고 하는 패턴입니다. 그러나 실제로는 프로젝트 토론이 시작되기 전 단계에서 변호사가 참여하는 것에 가장 의미가 있습니다. 위험의 싹을 조기에 따를 것이며 계획도 제대로 짜낼 수 있습니다.
금액감이나 시세관에 대해서도, 변호사는 대량의 계약서를 보고 있는 입장이기 때문에, 가장 실무에 자세한 포지션에 있습니다만, 의외와 금액에 무관심한 변호사가 많은 것도 현상입니다. "이 금액이라면, 여기까지 리스크를 취해도 되지 않을까요, 이 금액이라면, 이 스키마에서는 리스크가 너무 높습니다"라고 하는 어드바이스를 사전에 해 주는 것으로, 협상의 필요가 있는지 어떤지, 클라이언트가 목표로 하는 방향성을 알기 쉬워집니다. 고객이 요구하는 대답의 한 걸음 앞을 제안하는, 그것은 미무라 고마쓰 법률 사무소의 자세입니다.

새우 사와
나는 약간 특별할지도 모르지만, 사업의 거의 100%는 패션 관계이다. 의류 브랜드, 공장, 해외 PR 에이전트 등, 정말 폭넓게 상담을 받고 있습니다. 업계 경험이 있는 것의 강점은, 우선 패션 업계의 구조·등장 인물·일의 흐름 등을 파악할 수 있기 때문에, 어드바이스를 정확하게 실시할 수 있는 것이라고 생각합니다.
방금 전에 스기모토 변호사가 말씀하셨던 「역할이 불명확한 프로듀서나 디렉터」와 같은 사람은 패션 업계에도 많이 존재합니다만, 역할이나 플로우를 파악할 수 있기 때문에, 그 사람이 법률상 어떤 위치가 되는지 등 법적인 정리를 재빠르게 실시할 수 있습니다. 업계를 아는 것으로부터 의뢰자가 말하고 싶은 것을 이해하기 쉽게, 그것을 법적인 주장으로 변환한다고 하는 점에서는, 번역가와 같은 역할이라고도 말할 수 있을지도 모릅니다.
또, 패션 관련의 안건을 많이 보고 있으므로, 예를 들면 라이센스료의 요금율의 시세관 등을 근거로 「이 요금율은 너무 낮지 않습니까, 교섭합시다」라고 하는 이야기를 할 수 있는 것도 강점이라고 느끼고 있습니다.
법률 업무 이외에는 타카시마야, 타키히요, 문화 엔터테인먼트 그룹의 3사에서 사외 이사를 맡고 있습니다. 또, 행정에의 일도 적극적으로 실시하고 있어, 패션 로우·가이드북의 작성이나 부정 경쟁 방지법의 개정을 향한 활동등도 임하고 있습니다. 업계 전체가 좋아지기 위해서는 법적인 정비가 필요하다는 확신이 있으므로, 거기는 계속해 나가고 싶습니다.

미야자와
나는 새우 사와 변호사나 스기모토 변호사와 비교하면 비교적 전통적인 변호사에 가까운 부분도 있습니다만, 이쪽에 와서는 특허 소송을 메인으로 담당하고 있습니다. 대형 안건이 많아, 항상 변호사 4, 5명의 팀으로 움직이고 있어 저보다 위에 재판관 경험자등의 베테랑 변호사가 붙어 주시는 체제입니다. 전의 사무소에서는 많아도 선배와 2, 3명이었으므로, 팀감은 완전히 다릅니다.
특허 안건은 기술과 항상 마주하는 일이므로, 클라이언트의 개발 팀에게 매회 기술면을 가르쳐 주면서, 그것을 법적으로 구성해 법원에 선물한다고 하는 나날을 보내고 있습니다. 특허소송에서는 기술설명회라는 전문기술의 프레젠테이션 장소도 있어 새우자와 변호사가 말씀하신 ‘번역가’라는 표현은 바로 그대로라고 느낍니다.
그 외에도, 가변 업무의 경험으로부터 상속·도산(파산 관재인)등도 담당하고 있습니다. 또한, 스타트업 지원에는 이전부터 관심이 있어, 비즈니스 모델의 구축 단계로부터 코멘트하도록 유의하고 있습니다. 스타트업은 항상 자금 반복과의 격투하고 있기 때문에, 나의 고문처인 재무 컨설턴트도 동석하는 형태로, 어디에서 어떻게 자금을 조달하는지 등의 상담을 타는 일도 적지 않습니다.

「영업」이나 클라이언트와의 관계 구축에 대해서

고마쓰
마지막으로, 어떻게 클라이언트와 만나, 어떻게 관계를 구축해 나갈지, 소위 「영업」에 대해서도 여러분의 경험을 이야기해 주시면 좋겠습니다.

미야자와
고객과 알게 된 계기는, 술자리와 학생 시절의 부활동의 연결이 많습니다. 경영자가 모이는 모임이나 스타트업의 피치 이벤트 등, 변호사가 없는 장소에 가면, 「변호사씨입니까」라고 하는 반응을 받아 놀라게 되는 일이 많아, 자신을 인지해 주는 장소는 여러가지 곳에 있는 것처럼 느끼고 있습니다.
영업 스타일로는 술자리 외에도 원래 자랑이지 않았던 논문이나 서적의 집필에도 도전하도록 하고 있으며, 정보 발신을 통해 전문성을 어필하고 있습니다.
마지막으로 하나 말씀드리고 싶은 것은, 「지금 있는 연결을 소중히 한다」라고 하는 것입니다. 저의 경우, 대학 시대의 부활의 선배가 기업되고 거기에서 일이 오는 등 기존의 연결이 안건으로 연결되는 것은 실제로 많습니다. 새로운 만남을 펼치는 것도 중요하지만, 지금 있는 것을 정중하게 유지해 주셨으면 합니다.

스기모토
저도 마시기에는 적극적으로 참가합니다만, 「일을 주세요」라고 하는 분위기를 내지 않는 것을 매우 의식하고 있습니다. 한 프로덕션의 임원 쪽으로부터 받은 말로 지금도 마음에 남아 있는 것이, 「누구에게도 팬이 되어 주는 것이 중요하다」라고 하는 것입니다. 비록 대립하는 안건의 상대방이라도, 자신의 팬으로 하십시오라고 들었습니다. 그 감각이 자신의 기본 자세가 되고 있습니다. 우선 알게 된 분과 친해지고, 자신이 어떤 인간인지를 이해해 준다.
당 사무소는 아트 작품이 많이 전시되고 있으므로, 「꼭 놀러 오세요」라고 초대하면, 법률 사무소의 이미지가 바뀌는 것 같아 호평을 받고 있습니다. 그런 형태로 관계를 넓혀가는 가운데, 어느 이벤트에서 알게 된 분들과 친해지고, 그것이 인연으로 칸 영화제에 가게 되었습니다. 전액 자비입니다만, 재미있을 것 같은 것에는 순발력을 가지고 다이빙하는 것이 중요하다고 생각합니다.

새우 사와
저는 실은 마시는 회가가 그다지 잘 되지 않고, 마시는 회에 참가하는 것은 체력적으로도 어렵다고 느끼고 있어, 정보 발신에 특화하는 스타일을 취하고 있습니다. X등의 SNS, 세미나에의 등단, 미디어로부터의 취재에의 대응, 「fashionlaw.tokyo'라는 무료 법률 상담 창구의 운영 등, 노출과 발신을 쌓는 것으로, 그것을 보신 분으로부터 연락을 받을 수 있는 구조 만들기를 유의하고 있습니다.
연령을 거듭하면 체력의 쇠퇴나 라이프 스테이지의 변화 등으로 시간이 제한되는 것도 늘어납니다. 그 때문에, 체력과 시간이 있는 젊음부터, 기초가 되는 연결을 만들어 두는 것이 중요한 것이 아닐까 생각합니다.

고마쓰
「영업」이라고 하는 말에 자세해 버릴지도 모릅니다만, 결국은 사람과 만나, 접점을 늘려, 자신의 존재를 알게 되는 것이라고 생각합니다. 나 자신, 패션 분야의 주요 클라이언트와의 인연은 유가와라의 노천탕에서 우연히 옆이 된 분으로부터 시작되고 있을 정도로, 무엇이 일에 연결되는지는 정말로 모릅니다. 그러므로 자신이 관심을 가지는 분야나 지원하고 싶은 업계에 얼굴을 내밀고 다니는 것이 중요합니다. 「아는 사람에게 변호사가 있었구나」라고 생각해 주실 수 있는 존재가 되고 있는 것이, 막상이라고 할 때 말을 걸어 주실 수 있는 가장 지름길이라고 생각하고 있습니다.
한점 안심하고 싶습니다만, 당 사무소는 벌써 안건이 풍부하게 있으므로, 입소해 곧바로 영업을 해야 하는 상황에서는 전혀 없습니다. 처음에는 선배의 안건을 함께 담당하면서 실력을 붙이면 충분합니다. 법률 공부는 사무실에 들어가면 충분히 할 수 있습니다. 그러니까 지금의 수습 기간이나 학생중은, 우선 사람과 만날 기회를 늘리는 것에 시간을 사용해 주시면 좋겠습니다.

다음 보고서에서는 이번 사무소 설명회에서 참가자로부터 전해진 질문사항에 대해 알려드립니다.

[2026.6.10]