뉴욕에 거주하는 엔타멜로 변호사가 말하는 글로벌 법무의 최전선
엔터테인먼트×해외 전개의 법률 실무(후편)

【인터뷰/쿠사스케 변호사】

미무라 고마쓰 법률 사무소에 소속하면서 뉴욕을 거점으로 엔터테인먼트×해외 전개 안건을 다루는 쿠사스케 변호사. 경제산업성 모방품 대책실에의 출향, 스포츠 동영상 전달 대기업 DAZN에서의 인하우스 경험, 뉴욕·로스쿨에의 유학, 캘리포니아의 엔터테인먼트 특화 부티크 사무소에서의 실무를 거쳐, 현재는 미·일 양쪽의 법 제도에 정통한 엔터테인먼트 변호사로서 클라이언트의 법무를 지원하고 있습니다.
본 기사에서는, 구변호사에게 지금까지의 캐리어 형성이나 현재의 실무 내용에 더해, 일본 ​​기업이 해외 전개를 진행할 때에 직면하기 쉬운 법무상의 과제에 대해서도 이야기를 들었습니다.

후편에서는 인하우스 경험을 근거로 한 법무 부문과의 마주하는 방법, 외부 변호사를 활용하는 실천적인 요령, 그리고 변호사로서의 이상상과 개인적인 엔터테인먼트에 대한 열정에 육박합니다.

전편은 이쪽

제작자의 생각과 법률 규칙을 어떻게 조정하는지
―엔터테인먼트 변호사만의 일술과 법무 부문과의 이상적인 협동

―엔터테인먼트법만이 가능한 재미는 어디에 있다고 생각합니까? 일반적인 기업법과 무엇이 다른가요?

제일의 재미는, 크리에이터의 「만들고 싶은 것」과 법적인 최적해의 조정이 요구되는 장면에 있다고 생각합니다. 일반적인 기업법무라면 '법적으로는 이렇습니다'라는 답변을 건네주면 끝나기도 하지만 엔터테인먼트의 경우 거기서 끝나지 않는 경우가 많습니다.
구체적인 예를 보면, 앱의 사용자 동의 설계에서 법적으로 가장 안전한 설계를 파악하면, 이용 개시시에 상당한 수의 단계를 사용자에게 밟아야 할 필요가 나옵니다. 그런데 그것을 하면 이탈률이 올라 버리기 때문에, 크리에이터로부터 하면 「그런 UI는 절대 싫다」가 되는 것입니다.
그래서 내가 할 일은 법적으로 최고의 A 방안과 위험은 있지만 허용 가능한 범위에 맞는 B 방안을 나란히 제시하는 것입니다. “B안은 법적 책에는 법적 책에 적혀 있지 않다. 그것을 근거로 한 가운데, 어느 것을 선택하는지는 클라이언트 자신에게 판단해 달라고 합니다. 이 "법적 위험 수준과 사업 판단을 결합"하는 과정은 엔터 멜로 작업의 묘미라고 느낍니다.
또 하나, 제가 클라이언트와의 관계에서 의식하고 있는 것은, 담당하고 있는 게임이나 앱을 실제로 다운로드해 스스로 사용해 보는 것입니다. 어드바이스한 사양이 정말로 구현되고 있는지 확인하는 의미도 있습니다만, 무엇보다 「변호사가 자신의 서비스를 사용하고 있다」 「게임을 놀고 있다」라고 하는 사실이 클라이언트와의 거리를 단번에 줄여 줍니다. 변호사라고 하면 딱딱한 이미지를 가지기 쉽기 때문에, 그것이 무너지면 신뢰 관계의 깊어지는 방법이 바뀝니다. 클라이언트가 많으면 상당한 양의 게임을 놀게 됩니다만, 그것도 일 중이라고 생각하고 있습니다.

―DAZN에서의 인하우스 경험을 바탕으로, 법무부문이 외부 변호사에게 본질적으로 기대하고 있는 것은 무엇이라고 생각합니까?

외부 변호사로서 가장 요구되고 있는 것은, 「타사는 어떻게 하고 있는가」라고 하는 시세감과 업계 동향의 파악이라고 생각합니다.
DAZN의 인하우스에 있었을 무렵, 사내의 법무 담당자끼리 모이는 기업내 변호사의 회의가 있었습니다. 거기서 엔터테인먼트 기업의 법무 담당자들과 이야기하면, “우리 회사에서는 지금 이것이 문제가 되고 있다”라는 리얼한 정보가 모여 옵니다. 외부 변호사는 그러한 여러 기업의 안건을 횡단하여 취급하고 있으므로, 이론상은 같은 정보를 축적할 수 있는 입장에 있습니다. 단지 실제로는, 각사의 내정까지 포함한 업계 전체의 동향을 체계적으로 억제하고 있는 변호사는 많지 않습니다. 거기에 가치가 있다고 느낍니다.
규제가 복잡해지고 있는 지금, 모든 기업이 모든 규제에 완벽하게 대응할 수 있는 것은 아닙니다. 그러한 상황에서 "이론상 이것이 옳다"고 말하는 것만으로는 불충분하며, "타사는 어디까지 대응하고 있고, 자사는 어디에 우선도를 두어야 하는가"라는 실무의 나침반을 보여줄 수 있는 변호사가 요구되고 있습니다.
또 한가지 인하우스를 경험해 얻은 인식으로 컸던 것은, 사업부의 사람이 정말로 요구하고 있는 것은 「법률적인 대답」이 아니라 「사업을 어떻게 진행할지의 판단 재료」라고 하는 것입니다. 법무부문이 외부 변호사로부터 받은 답변을 그대로 사업부에 건네주는 경우는 적지 않습니다. 그렇다면 전문 용어가 늘어선 응답으로는 사업부는 움직일 수 없고 판단도 할 수 없다. 저는 외부 변호사로 대답할 때도 그 대답을 최종적으로 읽는 사업부의 사람이 「이것으로 움직일 수 있다」라고 생각할 수 있는 말과 구성을 의식하고 있습니다. 인하우스에서 사업부의 담당자와 직접 교환하고 있던 경험이, 지금의 일의 스타일에 스며들고 있다고 느낍니다.

―법무부문이 외부 변호사를 잘 활용하는 요령이 있으면 알려주세요.

한마디로 말하면, "위험의 허용도를 초기 단계에서 공유한다"는 것입니다.
외부 변호사로서 단발의 안건을 받으면 그 회사가 어디까지의 리스크를 취할 수 있는 회사인지, 법무를 어떤 위치에서 파악하고 있는지는 처음에는 모릅니다. 신중한 회사인지, 어느 정도의 위험을 허용하고 속도를 우선하는 회사인지에 따라 조언을 조립하는 방법은 상당히 달라집니다. 긴 교제가 되면, 그 회사의 방침이나 문화가 보이고, 돌진한 어드바이스를 하기 쉬워져, 상담의 질도 어드바이스의 질도 오릅니다.

나 자신이 관계 구축을 위해 의식하는 두 가지가 있습니다. 하나는 고객의 비즈니스와 관련된 규제 및 법 개정 정보를 적시에 전달하는 것입니다. 안건이 발생했을 때만 연락하는 것이 아니라, 「이것은 귀사에 관계할 것 같습니다」라고 하는 정보를 평소부터 전달하는 것으로, 평상시 사용할 수 있는 변호사로서 존재감을 유지하고 있습니다.
또 하나는 귀국시 고객의 근원을 방문하는 것입니다. 저는 뉴욕 거주이므로 '귀국했습니다'라는 것이 정기적인 접점이 됩니다. 반대로 말하자면 자연 방문의 이유가 되기 때문에 잘 활용하고 있습니다. 직접 만나 커뮤니케이션을 취함으로써 심리적인 거리를 줄이고 부담없이 상담하기 쉬운 존재가 될 수 있도록 의식하고 있네요.

―외 전개를 생각하는 경영자·법무 담당자에게, 법무 관점에서 최초로 전하고 싶은 것은 무엇입니까?

「어쨌든 일찍 상담해 주세요」라고 하는 것이 제일이군요. 나중에 어떻게 되는 것도 많습니다만, 나중에는 회복이 되지 않는 것, 대응 코스트가 부풀어 버리는 것도 확실히 있습니다.
엔터테인먼트·게임의 안건에서 특히 주의해 주었으면 하는 것으로, 최초의 계약에 속편·스핀오프·영상화와 같은 2차 전개에 관한 조항이 들어가 있는 것이 있습니다. 예를 들어, 게임 개발자가 해외 퍼블리셔와 계약할 때 "속편이 태어난 경우에도 이 퍼블리셔를 사용해야 한다"는 조항이 사락하게 들어가는 경우가 있습니다.
속편이 태어나지 않으면 문제가 되지 않지만, 속편이 결정되었거나 퍼블리셔와의 관계가 악화되었을 때 이 조항이 완전한 묶여 버립니다. 위약금이 발생하거나 보다 조건이 좋은 퍼블리셔로 환승하지 못합니다. 첫 번째 협상 단계에서 이 점을 잡아두면 더 유연한 조항으로 만드는 것이 충분히 가능합니다. 「사인해 버린 후 눈치채는」케이스가 정말 많기 때문에, 계약서의 리뷰는 반드시 사전에 가 주었으면 합니다.
그럼 크리에이터나 개인 사업주 분이라면, 「무엇을 변호사에게 상담하면 좋을지 모르겠다」라고 하는 단계에 있는 분이 많다고 생각합니다. 거기는 삼가하지 않고 「모르겠습니다만, 우선 들어도 괜찮습니까?」라고 하는 형태로 와 주셨으면 한다. 비용면에서의 우려가 있으면, 문화청이 마련하고 있는 상담 창구나,Arts and Law같은 프로보노 단체에 연결할 수도 있습니다. 우선 입구로 사용해 주시면 적절한 장소로 이동할 수 있으니까요.

크리에이티브가 가까이 있던 어린 시절부터 엔터멜로 변호사로
- 브로드웨이에서 보는 엔터테인먼트의 진화

―히사 변호사 자신의 엔터테인먼트에의 관심의 원점을 들려주세요.

원점을 따라가면 부모의 영향이 크다고 생각합니다. 한때 아버지는 패션·어패럴 관계의 기획의 일이나 뮤지엄 숍에서 판매되고 있는 잡화를 기획하거나, 어릴 적부터 그러한 크리에이티브한 일이 가까이 있었습니다. 경산성에 출향했을 때, 어떤 의류 기업의 담당자와 일을 할 기회가 있었는데, 「구라는 이름, 혹시」라고 말해 이야기를 들어 보니, 과거 아버지와 일을 함께 하고 있던 분이었다고 하는 일도 있었습니다. 그런 신기한 연결이 태어날 정도로 넓은 의미에서의 크리에이티브와는 인연이 있는 인생이 되어 있는 것처럼 느껴지네요.

엔터테인먼트라는 관점에서는, 중고에서 취주악을 하고 있어, 음악은 쭉 좋아했습니다. 그 흐름으로 뮤지컬에도 흥미를 가지게 되어 갔습니다만, 본격적으로 빠진 것은 「RENT」를 보았을 때입니다. 일본에서도 반복해서 보고, 언젠가 본고장 브로드웨이에서 보고 싶다는 마음이 계속 있어, 그것이 뉴욕을 유학처로 선택하는 동기의 하나가 되었습니다.
지금은 달에 3, 4개 정도의 페이스로 브로드웨이에 관극에 가고 있습니다. 메인 대극장에서 상연되는 '온 브로드웨이'도 작은 극장에서 상연되는 '오프 브로드웨이'도 모두 볼 수 있으며, 같은 연목에서도 캐스트가 바뀌면 완전히 다른 체험이 되므로 캐스트 차이를 보러 가기도 합니다. 학생이나 극장 관계자용 멤버십이나 당일권을 사용하면 생각보다 저렴한 금액으로 볼 수 있어요.
최근 인상에 남아있는 무대가 두 가지 있습니다. 하나는 다니엘 라드클리프(해리 포터의 그 배우입니다)가 출연하고 있는 혼자 연극의 'Every Brilliant Thing'에서 무대상에도 객석이 있어 관객이 실제로 역할을 맡아 연극에 참가할 수 있는 형식입니다. 선택된 관객이 연인역과 아버지역 등으로 주역과 교환하지만, 무대 위 자리의 티켓은 상당히 높다. 하지만 저것은 평생 한 번의 체험이라고 생각합니다. 또 하나는 뮤지컬 'CATS'의 악곡과 모티브를 사용하면서 뉴욕의 LGBTQ 문화에 뿌리를 둔 '볼룸 문화'를 재현하는 스테이지입니다. 기존 IP를 전혀 다른 문화적 맥락에 접합한다는 발상이 재미있고, 엔터테인먼트는 이런 형태로도 진화한다고 느꼈습니다.
브로드웨이를 계속 보면 제작자가 어떤 의도로 어떻게 표현하려고 하는지 자연과 의식이 향하게 됩니다. 그것은 변호사로서의 일에도 영향을 미칩니다. 크리에이터의 표현의 의도를 이해한 후 서포트하고 싶다는 마음은, 법률의 공부로부터가 아니라, 엔터테인먼트를 사랑해 온 경험으로부터 온 것이라고 생각합니다.

―향후, 엔터테인먼트 변호사로서 어떤 활동에 임해 가고 싶습니까?

업무로서는, 게임 캐릭터나 영상 작품의 크로스 미디어 전개―영상화나 무대화 등, 컨텐츠가 형태를 바꾸어 글로벌하게 퍼져 나가는 안건에 계속 힘을 넣어 가고 싶습니다. 일본 콘텐츠의 가능성은 아직 충분히 꺼내지 못하고 있다고 느끼고 있으며, 거기에 법무 측에서 공헌할 수 있는 경우가 많습니다.
다행히 지금은 미일 법률 사무소에서 얻은 네트워크에서, 특히 해외의 중요한 규제 대응에 관한 정보가, 지인의 변호사나 업계의 뉴스레터 등으로부터 즉시 들어옵니다. 지금까지의 경험 외에도 국내외의 다양한 최신 정보를 집적하고 고객에게 가치를 제공하고 싶습니다.
업무 밖에서는 뉴욕에 있는 논프로핏의 극장 커뮤니티에도 관여하고 싶습니다. 뉴욕에는 다양한 비영리 단체가 있으며, 예를 들어 노숙자 어린이들에게 무대 체험을 전하는 활동을 하고 있는 단체도 있습니다. 그런 장소에 자원 봉사자로서 참여하고 싶습니다. 변호사로서 뭔가 할 수 있는 일도 있을지도 모릅니다만, 오히려 극장 커뮤니티의 일원으로서, 사람으로서 관련되는 이미지입니다. 엔터테인먼트 업계를 지원하는 측에 변호사라는 직함을 넘은 형태로 세우면 좋다고.

흥미로운 이야기를 했을 때, 이전에 친구의 탤런트 매니지먼트 회사를 조금 도왔다. 그 친구는 변호사 업무를 실시하면서 매니지먼트 업무도 하고 있어, 그 형태에 도전해 보았습니다만, 꽤 어려웠다. 다만 제작의 현장에 더 가까운 곳에 관여한다는 감각은 매우 재미있었고, 좋은 경험이 되었기 때문에, 장래에 뭔가 그런 형태로 컨텐츠가 만드는 측에 가까운 곳에 관여하면, 라는 생각은 계속하고 있습니다.

전편에서는, 캐리어 형성으로부터 현재의 업무 내용, 일본 기업이 해외 전개로 빠지기 쉬운 함정을 구변호사에게 듣고 있습니다. 아울러 봐 주세요.

[2026.5.21]