뉴욕에 거주하는 엔타멜로 변호사가 말하는 글로벌 법무의 최전선
엔터테인먼트×해외 전개의 법률 실무(전편)

【인터뷰/쿠사스케 변호사】

미무라 고마쓰 법률 사무소에 소속하면서 뉴욕을 거점으로 엔터테인먼트×해외 전개 안건을 다루는 쿠사스케 변호사. 경제산업성 모방품 대책실에의 출향, 스포츠 동영상 전달 대기업 DAZN에서의 인하우스 경험, 뉴욕·로스쿨에의 유학, 캘리포니아의 엔터테인먼트 특화 부티크 사무소에서의 실무를 거쳐, 현재는 미·일 양쪽의 법 제도에 정통한 엔터테인먼트 변호사로서 클라이언트의 법무를 지원하고 있습니다.
본 기사에서는, 구변호사에게 지금까지의 캐리어 형성이나 현재의 실무 내용에 더해, 일본 ​​기업이 해외 전개를 진행할 때에 직면하기 쉬운 법무상의 과제에 대해서도 이야기를 들었습니다.

후편은 이쪽

경산성 · DAZN · NY 로스쿨 · 해외 부티크 사무소
―엔터멜로 변호사가 「필연의 길」에서 닦은 전문성

―현재에 이르기까지의 경력의 흐름을 가르쳐 주세요. 엔터테인먼트 변호사를 뜻한 것은 언제부터입니까?

변호사가 되었을 때부터, 엔터테인먼트 안건을 하고 싶다는 마음은 계속 있었습니다. 다만, 갑자기 엔터테인먼트 특화의 부티크 사무소에 인연이 있었던 것은 아니었기 때문에, 우선 일반 민사와 기업 안건을 양쪽 다루는 종합계의 사무소에 입소했습니다. 그곳은 폭넓은 안건을 통해 변호사로서의 기초체력을 키웠다는 의미에서 되돌아보면 매우 좋은 경험을 얻을 수 있었습니다.
그 후, 경제산업성의 모방품 대책실에 출향했습니다. 엔터테인먼트와 분리할 수 없는 지적재산에 더해, 글로벌한 안건에 흥미가 있던 것이 동기입니다. 주요 업무는 해외에서의 모방품 대책과, 온라인 플랫폼상에 지적 재산 침해품이나 불법품이 나왔을 때의 대응책의 검토였습니다. 일본 기업이 해외 진출할 때 무엇을 조심해야 하는지를 정리하면서 동시에 플랫폼 측이 어떻게 대책할 것인가라는 정책 입안에도 관여하여 국내와 국제 양쪽의 시점을 얻은 이 경험은 지금도 직접 도움이 되고 있습니다.
출향 후는 유학할 생각이었습니다만, 코로나에서 연기가 되었습니다. 그 사이에, 스포츠에 특화한 동영상 전달 서비스의 DAZN(다존)사의 인하우스로서 참가할 기회를 받았습니다. 동사의 헤드 쿼터는 영국에 있어, 일본에도 법무부는 있었지만, 일본법을 관장으로 하는 인하우스 변호사가 없어 법무를 외주하고 있던 상황에 일본법 변호사의 1인째로서 더해진 형태입니다. 야구나 J리그의 라이센스 계약의 서포트를 하면서, 영국 본사로부터 오는 신서비스를 일본법에 따라 현지화하는 작업이 주요한 일이었습니다. 일영의 법률의 차이를 어떻게 실무에 빠뜨릴까 하는 경험은, 지금의 일의 토대가 되고 있네요.

―유학처에 뉴욕의 카르도조 로스쿨을 선택한 이유는 무엇일까요?

솔직히 말해서, 옛날부터 브로드웨이를 좋아했기 때문에 뉴욕에 가고 싶다는 마음이 먼저 있었습니다. 지적재산전공으로 몇몇 로스쿨에 출원했는데, 카르도조는 일본인 유학생이 적었고, LLM 프로그램의 인원수 자체가 적고, 지원 체제가 어려웠던 것이 결정수가 되었습니다. 큰 로스쿨이라면 LLM의 학생도 많이 있기 때문에, 아무래도 한사람 한사람에게의 배려가 얇아진다. Cardozo는 그런 의미에서 환경이 좋았습니다.

―유학 중에 특히 인상에 남아 있는 일은 있습니까?

특히 인상에 남아있는 것은 "테크 리갈 클리닉"에 참가하는 것입니다. 뉴욕의 스타트업이나 중소 테크 기업으로부터 상담이 전해져, 교수의 서포트 하에서 학생이 주체가 되어 대응하는 프로그램으로, 상표 출원의 서포트나 계약서의 체크 등, 실제의 클라이언트의 안건을 책임지고 대우합니다.
대인원 수의 로스쿨에서는 LLM 학생에게 이런 기회는 좀처럼 돌아오지 않기 때문에 귀중한 경험이었습니다. 실무 감각을 유지한 채 유학을 마친 것은 졸업 후에 현지 사무소로 옮기는 데도 컸다고 생각합니다.

―유학 후는 캘리포니아의 Gamma 법률 사무소에서 일본 프랙티스와 엔터테인먼트 안건을 담당되었다는 것입니다만, 그 사무소에는 어떤 경위로 들어갔습니까?

일본의 대형 사무소와 같이 유학 후의 발신지와의 커넥션이 있었던 것이 아니기 때문에, 일본 프랙티스와 엔터테인먼트 양쪽을 기인으로 하고 있는 사무소를 스스로 조사해, 직접 메일을 보내거나 LinkedIn 경유로 연결을 추적하거나 했습니다. “지금은 채용 테두리가 없지만, 어쩌면”이라고 받아 주는 사무소도 의외로 많아서, 미국은 그러한 개인의 적극적인 어프로치를 서포트하는 문화가 있다고 느꼈습니다.
실제로, 일본 프랙티스와 엔터테인먼트를 모두 내세우고 있는 사무소라는 것은, 미국에서도 꽤 적고, 엔터테인먼트 안건을 취급하는 일본의 사무소는 몇개 있어도, 그것을 명확하게 전면에 내고 있다고 하면, 당시는 Gamma 법률 사무소 정도였다고 생각합니다.
덧붙여서, 사무소의 헤드 쿼터는 샌프란시스코에 있었습니다만, 「리모트 근무를 시켜 줄 수 있을까?」라고 협상해 뉴욕 근무를 인정받았습니다. 브로드웨이가 있는 거리에서 떠나고 싶지 않았다는 것이 본심입니다만, 나중에 뉴욕 오피스가 생겨, 사실상 그 첫 번째 형태가 되었습니다. 일본 기업의 해외 진출 안건과 게임·어플리·영상 작품의 라이센스 계약을 조합해 취급할 수 있는 환경은, 제가 하고 싶은 것에 매우 합치하고 있어, 좋은 경험을 쌓을 수 있었습니다.

―그 후, 미무라 고마츠 법률 사무소에의 입소를 결정한 이유를 가르쳐 주세요.

고마쓰 변호사와는 7~8년래의 교제가 있어, 「Arts and Law」라고 하는, 예술과 법률을 잇는 커뮤니티의 장소에서 알게 되어, 이후 계속적으로 교류를 거듭해 왔습니다.
미무라 고마쓰를 선택한 직접적인 이유는 소송의 지견을 보충하고 싶었기 때문입니다. 저는 지금까지 엔터테인먼트·지재의 안건을 많이 다루어 왔습니다만, 경험의 대부분은 계약 협상의 장면으로, 소송은 많지 않았습니다. 해외 안건이 늘어남에 따라 '소송이 되었을 때 어떻게 될까'라는 전망을 보여줄 수 있는 힘이 필요하다고 통감하고 있었습니다.
미무라 고마쓰는 웹사이트의 톱 페이지에 있는 것처럼, 「지재」 「해외」 「소송」에 강점이 있어, 원재판관의 변호사가 복수 있습니다. 이 점이 매우 매력적이었습니다. 실제로 입소 후 미국의 고객으로부터 “일본법상의 계약에 문제가 생겼을 경우, 소송이 되면 어떠한 전망이 됩니까? 나의 강점인 해외엔터테인먼트 안건의 경험과, 사무소가 가지는 소송·지재의 두께가 시너지 효과를 낳고 있다고 실감하고 있습니다.
또 하나 컸던 것은, 분야마다 정통한 변호사가 갖추어져 있는 점입니다. 엔터테인먼트나 패션의 세계에는 법률 이외에 업계 관행과 같은 것이 있어, 「레베뉴 쉐어의 시세가 몇 퍼센트인가」라고 하는 정보는 법률의 책에는 쓰고 있지 않습니다. 안건을 쌓아 온 변호사 밖에 모르는 감각입니다. 영상·패션 등 각 영역에 깊은 지견을 가진 변호사가 사무소 내에 있고 부담없이 상담할 수 있는 환경은, 클라이언트에의 서비스 품질에 직결하고 있습니다.

게임·앱의 해외 전개에서 주의해야 할 3가지 함정
―상표・사양규제・AI조항

―현재의 주요 업무 내용을 가르쳐 주세요. 기업에서 어떤 상담이 많습니까?

정기적으로 들어오는 것은 라이센스 계약 검토 및 초안입니다. 게임이나 앱 관련의 안건이 많아, 해외 전개에 수반하는 이용 규약이나 프라이버시 정책의 작성도 끊임없이 있습니다. 반복해 주시는 클라이언트가 많은 영역입니다.
안건의 핵심은 일본의 게임·앱 기업의 해외 전개 지원입니다. 미국이나 유럽의 규제에 대응한 사양 설계의 어드바이스로부터, 해외 퍼블리셔와의 라이센스 계약의 협상·리뷰, 이용 규약·프라이버시 정책의 현지어판 작성까지 폭넓게 다루고 있습니다.
최근 특히 증가하고 있는 것이 해외 전개처에 있어서의 규제 대응의 상담입니다. 플랫폼과 앱을 둘러싼 규제가 전세계적으로 복잡해지고 있어 일본의 법무부문이 최신 동향을 쫓을 수 없는 케이스가 늘고 있습니다. 특히 '미성년 보호'는 뜨거운 지역입니다. 예를 들어, 호주는 2025년 말부터 16세 미만의 소셜 미디어 사용을 금지했지만, 게임에는 유저끼리 커뮤니케이션할 수 있는 기능이 내장되어 있는 케이스가 많기 때문에, 「자사의 게임은 대상이 됩니까?」라고 하는 상담이 옵니다. 유럽도 연령 확인·미성년 보호의 규제 강화가 계속되고 있고, 미국에서는 13세 미만으로부터 개인정보를 취득하는 경우에 부모의 동의를 의무화하는 규제가 있어, 앱의 설계 그 자체에 영향을 줍니다.
그리고 e스포츠 관련도 늘고 있습니다. 대회의 규약 작성으로부터, 미성년 플레이어의 참가 조건의 정비, 보호자 동의의 플로 설계까지. e스포츠는 젊은층의 플레이어가 많은 경기이므로, 법적으로 정중하게 조립할 필요가 있습니다.
또한 인디 게임 인큐베이션 프로그램 "iGi"의 법무 멘토도 맡고 있습니다. 국내 인디 게임 개발자가 해외 퍼블리셔와 계약을 진행할 때 법무상담을 개별적으로 담당하는 역할입니다. 영문의 출판 계약은 난이도가 높고, 속편이나 스핀 오프에 관한 조항의 취급을 잘못하면 나중에 큰 묶이기 때문에, 그러한 실무적인 상담을 타고 있습니다.

―평상시 해외에 있는 입장에서 일본 엔터테인먼트 콘텐츠의 해외 전개 현황을 어떻게 보고 있습니까?

분명히 고조되고 있습니다. 뉴욕에서는 매년 「Anime NYC」라는 애니메이션, 만화, 게임 등의 팬이 전세계에서 모이는 이벤트가 개최되고 있어, 입장자수가 해마다 늘어나고 있습니다. 로스앤젤레스의 "Anime Expo"도 마찬가지입니다. 예전에는 애니메이션이라고 하면 일부의 핵심적인 팬층의 문화라는 이미지가 있었습니다만, 지금은 「쿨」로서 널리 받아들여지고 있다. 내가 피부로 느끼는 변화는 분명하다.
식문화도 그렇네요. 오마카세 스타일의 일본식이 뉴욕에서 인기가 되고 있고, 말차는 카페의 메뉴로서 정평이 되었습니다. 딸기 말차 라떼 같은 현지화 버전이 퍼져, 그것을 계기로 진짜 말차에 흥미를 가지는 층도 늘고 있다. 일본의 컨텐츠나 문화가 입구가 되어 비즈니스가 파생해 가는 구도가 각 분야에서 볼 수 있습니다.
나에게 오는 상담에서도 게임 앱뿐만 아니라 전통 공예품의 해외 판로 개척과 화장품 브랜드의 국경 EC에 따른 규제 대응이 늘고 있습니다. 일본 제품의 품질에 대한 신뢰는 흔들리지 않기 때문에, 현지 규제를 클리어하고 적절하게 보이는 방법을 정돈하면 받아들여지는 토양은 충분히 있다. 그러한 대응을 느끼고 있습니다. 월경 EC 관련 상담이 많습니다만, 현지에 법인을 마련하는 본격 진출의 경우도 있습니다. 어느 형태로 진행할까라는 설계 단계에서 상담해 주시는 것도 늘어 왔습니다.

―일본 기업이 해외 전개할 때, 잘 간과되고 있는 리스크나 함정은 있습니까?

우선 상표입니다. 일본에서 사용하고 있는 서비스명이나 게임 타이틀을 그대로 해외에서 사용하려고 하면, 이미 상표가 취해지고 있는 케이스가 있다. 「일본에서 유명하기 때문에 괜찮다」라는 의식이 있을지도 모릅니다만, 해외에서는 완전히 다른 이야기로, 명칭 변경을 강요당한다는 것은 아픈 케이스입니다.
다음으로 앱 게임의 사양입니다. 이용 약관이나 프라이버시 정책은 변호사와 상담하는 경우가 늘어나고 있습니다만, 앱내의 사양 그 자체에 규제가 걸려 있는 것을 간과해 경향이 있습니다. 연령 확인의 구조, 게임내 뽑기의 설계, 구입 버튼의 표시 방법 등, 각국·각주에서 꽤 세세한 규정이 있습니다. 일본용으로 만든 UI를 그대로 가져가면 걸리는 케이스가 많다. 법적 문서는 체크되어도 사양면은 잊을 수 있습니다. 여기는 의식하고 눈을 돌리고 싶은 부분입니다.
그렇다면 최근에는 AI 사용과 계약서에 반영할까요? 영상 작품이나 게임에서 AI를 활용하는 케이스가 늘어나 계약서에 AI 사용의 유무를 명시하는 것과 딥 페이크 금지 조항을 포함시키는 것도 늘어나고 있습니다. 생성 AI로 제작된 소재의 권리귀속 정리도 실무상의 과제로 나왔습니다. 미국·유럽은 입법·판례의 움직임이 빠르고, 항상 최신 상황을 파악해 둘 필요가 있습니다.

공통적으로 말할 수 있는 것은, 이러한 리스크는 모두 「전개전」에 대처할 수 있는 것이라고 하는 것입니다. 문제가 현재화되고 나서는 대응 코스트가 단번에 튀어 오릅니다. 사업 설계 단계부터 법무 관점을 넣는 것이 좋습니다.

후편에서는, 인하우스 경험을 근거로 한 「법무 부문과 외부 변호사의 관계」 「외부 변호사 활용의 실천적인 요령」에 대해서 계속해 쿠변호사에게 이야기를 묻습니다.

[2026.5.19]